Priskrig (definisjon, eksempel) - Årsaker og effekter

Hva er priskrigen?

En priskrig er en konkurranse blant konkurrentene til virksomheten om å senke prisen på produktene sine for å få en fordel over sine konkurrenter i pris og for å fange en større markedsandel. Det brukes som en av strategiene for å øke inntektene til firmaet og for å øke markedsandelen.

Forklaring

• En priskrig gjennomføres for å eliminere konkurrentene fra markedet eller for å få en fordel over dem ved å selge produkter og tjenester til en lavere pris enn konkurrentens. Når vareprisen reduseres, foretrekker kundene å kjøpe til en lavere pris, noe som igjen vil øke inntektene til firmaet. Kundene får fordeler under denne prosessen, ettersom de betaler mindre for produktene.
• Bedriftsfirmaene som inngår priskrig, kan ikke tjene mye på fortjeneste, eller til og med kan de ha tap for den første perioden da de reduserer prisene. Dette kan være en kortsiktig strategi for å få en fordel, eller det kan være en langsiktig strategi for å fange markedet helt. Når en konkurrent reduserer prisen, blir den andre tvunget til å redusere prisen for å opprettholde i virksomheten og markedet.
• De små firmaene kan lide mye tid i denne krigen, da de ikke kan drive virksomhet med mindre eller ingen fortjeneste. Det kan administreres eller det kan bare utløses av bedriftsfirmaene som kan klare å holde seg i markedet selv etter å ha redusert prisene.

Eksempel på priskrig

Priskrig i flyindustrien:

Pris fra S Airlines for å fly fra Chicago til London er $ 560. S Airlines konkurrerer med Xone Airlines som tar $ 550 for samme tur. For å tiltrekke seg kunder gikk S Airlines inn i en priskrig og reduserte prisen betydelig og brakte prisen ned til $ 500 per tur. For å opprettholde i markedet reduserte Xone Airlines også prisen til $ 490 per tur. Denne mekanismen fører til at flyselskapene pådrar seg tap og kunder drar fordel av lavere priser.

Sak A: Hvor S Airlines støttes av sterk økonomisk bakgrunn:

S Airlines vil redusere prisen ytterligere til $ 470 siden den støttes av sterk økonomisk og Xone Airlines ikke kan redusere prisen siden det allerede pådrar seg tap. Hvis dette fortsetter, vil Xone Airlines gå ut av markedet siden det ikke kan opprettholde i priskrigen, som igjen reduserer den sunne konkurransen i markedet, og over tid vil S Airlines igjen begynne å øke prisen.

Sak B : Hvis Xone Airlines har et unikt salgsforslag:

Selv om S Airlines reduserte prisen, kan Xone Airlines fortsatt beholde den samme prisstrukturen hvis den har unike egenskaper og fasiliteter enn S Airlines. Det kan unngås hvis produktdifferensieringen kan etableres og kundene drar fordel av verditilsetningen.

Årsaker til priskrig

• I et meget konkurransedyktig marked og eksistensen av sammenlignbare varer utløser pris krig ved å redusere prisen for å få et forsprang på konkurrentene.
• Det er en av måtene markedsandelen kan økes på som igjen vil øke inntektene til virksomheten.
• Det inngås når virksomheten ønsker å trenge inn i det etablerte markedet og tilbyr en pris som er lavere enn de eksisterende markedsaktørene.
• En virksomhet som nærmer seg konkursstadiet kan gå inn i en priskrig ved å redusere prisen på produktene som igjen vil forbedre likviditeten.

Effekter

• Bedrifter som går inn i krigen, må gi avkall på fortjenesten for å få et fortrinn fremfor konkurrentene.
• Det kan unngås gjennom riktig markedsstrategi; Riktig nettverksbygging og forståelse av konkurrentene, og markedet.
• Store aktører i markedet reduserer prisene drastisk for å utrydde konkurrenter, som igjen kan påvirke forbrukerne ettersom de har mindre muligheter å velge.
• Hvis virksomheten går i priskrig er sjansen for at merkenavnet blir skadet høy, og når prisene er redusert er det ikke så lett å øke det igjen.

Fordeler

• Kundene får fordeler da prisen på produktene blir redusert.
• Bedrifter har fordelen av å få flere kunder for sine produkter.

Ulemper

• Det kan føre til en alvorlig innvirkning på selskapets økonomiske ytelse og gi stor innvirkning på markedet og kundene.
• Småbedriftsfirmaer kan ikke opprettholde dette som andre store aktører i markedet, over tid vil de legge ned virksomheten.
• Når markedet er fanget i løpet av priskrigen, gleder de store aktørene seg av markedsandelen, og de vil begynne å øke prisene igjen.
• Det utrydder den sunne konkurransen i markedet.
• Siden prisene blir redusert, kan lønnene til ansatte reduseres, og overtid, når konkurransen reduseres i markedet og sysselsettingsmulighetene, vil også bli redusert.
• Med en lav prisstrategi kan ikke virksomheten få posisjonen til det beste produktet som er tilgjengelig i markedet.

Konklusjon

Priskrig blir bare utløst når produktene er sammenlignbare med lignende aspekter. Hvis produktene gir mer verdi i produktene, vil kundene automatisk velge de beste. (Eks.) Audi Car over Tata Car.

Selv om prisen på Audi Car er mer, velger fortsatt kundene å se verdien av den. Det er alltid bedre å gjøre produktene unike i markedet i stedet for å senke prisene og inngå priskrig. Sunn konkurranse er nødvendig i markedet, og kan forårsake langsiktige problemer for både kunder og virksomheten.

Det er bra hvis det er en kortsiktig strategi hvor både bedrifter og kunder drar nytte. Hver bedrift bør ha sitt unike salgsforslag (USP) for å opprettholde seg selv i markedet i lengre tid.