Definisjon av prestisjetunge priser
Prestige-prising er en markedsførings- og prisstrategi der prisene bevisst holdes høyere enn normalt, og erkjenner at lavere priser vil hemme salget og at kjøpere vil knytte en høy pris for produktet med overlegen kvalitet. Med andre ord er det en fysiologisk prisstrategi som er satt av selskapet for luksusprodukter til forventningene til nisjeklassen av kunder som betaler en høy pris for disse produktene mot den høye kvaliteten som for dem, deres tilknytning til det kvalitetsbilde lenker til deres oppfatning av egenverd.
Forklaring
Det er en strategi der selskaper markerer prisen på produktet for å skape en oppfatning av at de selger et høykvalitetsprodukt. Dette er bildepriseringen som har potensial til å manipulere menneskesinnet utrolig fordi lavere priser vil skade potensielle kunders forventninger i stedet for å hjelpe salg, og det er derfor det også kalles premiumprissetting og bildeprising.
Hvordan fungerer Prestige-prisstrategi?
Den sier at noen av kundene i markedet vil betale et høyt beløp for prisene på et bilde av produktet og ikke vil undersøke nærmere verdien av produktet når det gjelder prisen de betaler. Så denne strategien kan gi selskapet en psykologisk markedsføringsfordel, da de kan overbevise om at merverdi er der for kostnaden de betaler.
Eksempler på Prestige-prisstrategi
For eksempel er Nike et perfekt eksempel på selskaper som bruker en prisstrategi. Nike priser sine produkter basert på image. For å markedsføre merkevaren, ansetter den også kjendisstøttere. Bare for image og logo betaler en person beløpet mer enn beløpet de kan få samme type produkt for fra andre merker.
applikasjoner
Den kan brukes i tilfelle kvalitetsprodukter og anerkjente produkter som ingen erstatning tilgjengelig. Noen av områdene der den brukes inkluderer:
# 1 - Flyselskapsindustri
I flyindustrien tilbyr mange selskaper flytjenester. Men stjerneflyselskaper retter seg mot toppledere og business class-folk med færre seter og de beste tjenestene. Derfor er bestillingsprisen nesten 200% av vanlige flyreiser, og ettersom forretnings- og førsteklasses folk ønsker de beste tjenestene uten å måtte bekymre seg for priser. derfor foretrekker de stjerneflyselskaper selv med prestisjetunge priser.
# 2 - Klokker
Siden det er mange merker av klokker i markedet, men folk med høy klasse foretrekker Rolex-klokker selv med sin høye pris, da det er kvalitetssikring, og det viser forbrukerens økonomiske formue og klassen de tilhører.
# 3 - Diamanter
Diamantindustrien er også en anvendelse av slike priser som diamanter kan gis av få mennesker, og det viser deres økonomiske status og klasse, og de er av overlegen kvalitet.
# 4 - Klær og sportsutstyr
Det er mange merker av klær og sportsutstyr, men Nike er merket med overlegen kvalitet med sin prestisjetunge pris. Derfor foretrekker de som tilhører høysamfunnsklassen Nike-merker i stedet for andre merker.
# 5 - Bilindustri
I bilindustrien er det mange biler som Toyota, TATA, Santro osv., Men bilen som produserer med sitt merkenavn i begrenset mengde på grunn av sin overlegne kvalitet og som gir et selskap sine kostnadsfordeler er Lexus-biler.
# 6 - Telekommunikasjonsindustri
I telekommunikasjonsindustrien selger Apple sine mobiltelefoner med prestisjetunge priser og overlegen kvalitet. Derfor er det akseptert som et topp og overlegen merkevare i telekommunikasjonsindustrien.
Denne typen priser gjelder dersom produktet er unikt uten erstatning, og som representerer klassen med overlegen kvalitet og luksuriøse produkter.
Fordeler
- High-Profit marginer: Det gir prisfordelen i bransjen når den retter seg mot folk med klasse og har den beste økonomiske stillingen. Derfor er det ikke grunnleggende behov for produsentens selskaper å holde prisen rimelig. Derfor holder de prisen på produktet høy sammenlignet med andre produkter i bransjen. Derfor gir dette dem flere fortjenestemarginer.
- Forbedrer merkeverdien: Den holdes for merkevarer uten nær erstatning, og den fokuserer på kvalitet i stedet for pris og kvantitet. Det primære motivet bak overlegen kvalitet er kundetilfredshet og forbedret tro, som automatisk øker merkeverdien.
- Unike produkter: Prestisje-priser er bare mulig for produkter som ikke har noen nær erstatning. Derfor fokuserer de på det unike med produktet slik at det kan skille seg ut fra resten av mengden.
- Andre fordeler inkluderer
- Økt goodwill fra produsentfirmaet
- Lavere sjanser for mangler i produktet
- Svært pålitelige produkter og merker
- En markedsfordel fremfor andre
Ulemper
- Begrenset kundebase: Her fokuserer produsenten på kvalitet i stedet for kvantitet og retter seg bare mot personer med høy økonomisk stilling eller tilhører toppklasse som kjendiser osv. Derfor er kundebasen begrenset.
- Høye utgifter på markedsføring: Bedriftene retter seg mot toppledere og personer med høy klasse. Derfor utnevner de mennesker med høy sosial status for å annonsere for produktene sine. Og de tar en veldig høy mengde reklame. Derfor må selskaper bruke høyt på markedsføring.
- Konkurranse: Disse strategiene kan skape et problem for bransjer som har tøff konkurranse, og konkurrenter er veldig konkurransedyktige i å skape erstatninger på en begrenset tid, slik at de kan fange markedet.
- Andre ulemper inkluderer:
- Toppklasse mennesker kan også være prisfølsomme.
- Konkurranse- og prisbegrensninger i henhold til lov
- Prestige-priser fungerer kanskje ikke for alle produkter og tjenester
- Høye utgifter på kvalitetskontroller og forsikring
- Mer lovoverholdelse og sertifisering kreves.
Konklusjon
Prestige Pricing betyr premiumprisen som skal belastes for produkter med overlegne kvaliteter og for de som ikke er noen erstatning tilgjengelig. Den retter seg mot kunder med høye økonomiske posisjoner eller høy sosial status. Det er bare mulig for merkevarer med høy berømmelse i markedet som Rolex-klokker, Apple mobiltelefon, etc. Ulempen kan være konkurransedyktige konkurrenter som kan skape erstatninger på en begrenset tid. Bedriftene som tar prestisjepriser, bruker for mye på markedsføring og kvalitetssikring.
