Definisjon av penetrasjonspriser
Penetrasjonspriser refererer til en prispolitikk som vanligvis brukes av en ny aktør i markedet, der prisen på produktet er satt på forstyrrende lavere nivåer for å få markedsandelen og derfor trenge inn i markedet ved å tiltrekke seg kunder fra konkurrentene.
Eksempel
Et telekommunikasjonsselskap, som er nytt i markedet, kommer med et tilbud om å tilby en måned gratis internettjenester til sine abonnenter. Dette er et eksempel på penetrasjonspriser, siden telekommunikasjonsselskapet, for å komme inn på markedet, har tilbudt å tilby sine internettjenester gratis i en innledende periode på en måned.
Penetrasjonsprisstrategi
Tenk på følgende diagram, som forklarer hvordan begrepet penetrasjonsprising fungerer.
Her er prisen på et produkt og en mengde som forventes å bli solgt representert på henholdsvis den vertikale og den horisontale aksen. Således, mot pris “P1”, er en mengde som forventes solgt “Q1”. Prisen holdes på en relativt høyere side, og det forventes derfor at mindre mengder varer blir solgt. Hvis prisen reduseres ytterligere til P2, kunne enda mer kvantitet, dvs. Q2, ha blitt solgt. Dermed representerer grafen at en lavere pris tiltrekker salg av høyere mengde, som er gjenstand for penetreringspriser.
Betydning
Penetrasjonspriser brukes vanligvis av selgere som er nye i den allerede utviklede økonomien. Når en selger går inn i et eksisterende marked for et eksisterende produkt, kan det være vanskelig å tiltrekke seg kunder, siden han er en nykommer. En slik selger kan innføre penetrasjonspriser og derved redusere prisene på produktet i en innledende periode, slik at kundene tiltrekkes av å forlate konkurrentene og få kontakt med selgeren. Selgere vedtar vanligvis denne strategien for et bestemt sett med produkter og fortsetter samtidig å selge de andre produktene til sine normale priser for å opprettholde en rimelig lønnsomhetsmargin. Strategien er nyttig for de produktene der etterspørselen er elastisk til prisen.
Penetrasjonspriser mot prisskimming
Penetrasjonsprising er en prisstrategi der en selger introduserer sine produkter til en lav pris i en bestemt periode for å tiltrekke seg en større markedsandel. Tanken bak strategien er at lavere priser vil tiltrekke seg flere kunder og hjelpe et selskap til å utvikle en god markedsandel ved å flytte kundenes fokus fra konkurrentene til selskapet. Etterpå øker selskapet prisen på produktet til normal pris.
På den annen side er prisskimming en prisstrategi der et selskap har som mål å maksimere fortjenesten ved å belaste høye priser for det nylig introduserte produktet. Deretter reduseres prisene til en normal pris. Denne typen prisstrategi er vedtatt i tilfelle unike produkter som kundene kan være villige til å betale høyere priser for. Et klassisk eksempel på prisskummepolitikken er høyteknologidrevne mobiltelefoner, der kundene er villige til å betale høyere priser på grunn av telefonens funksjoner.
Fordeler og ulemper ved penetrasjonspriser
Fordeler
- Det hjelper et selskap å etablere sin markedsandel i et raskere tempo og gir konkurrentene mindre responstid.
- Det etablerer goodwill for et selskap siden kunder markedsfører produktene automatisk fra jungeltelegrafen.
- Siden prisene er satt i nedre ende, oppfordrer det selskapet til å opprettholde kostnadskontroll som fører til effektivitet av ressursene.
- En slik type prisstrategi fraråder de nye konkurrentene å komme inn på markedet.
Ulemper
- Siden prisene er lave, kan det føre til at selskapet ikke får tilstrekkelig lønnsomhet selv om en betydelig mengde av produktet selges.
- Hvis prisene i utgangspunktet holdes lave, blir det vanskelig å rettferdiggjøre prisøkningen senere.
- Prisstrategien vil ikke være nyttig for de produktene som har en kortere livssyklus, ettersom tapet selskapet har påført på grunn av penetrerende priser i en kortere livssyklus, kan være betydelig.
- Hvis salget ikke tar seg opp raskt, kan det være vanskelig for et selskap siden arbeidskapitalen vil bli blokkert og kan føre til mangel på midler.
Konklusjon
Basert på produkttypen og konkurransenivået kan man bestemme om det vil være fordelaktig å velge penetrasjonsprising eller andre prisstrategier, for eksempel skimming prisstrategi.
