Hva er salgsutgifter?
Salgsutgifter er kostnadene som påløper salgsavdelingen i en organisasjon for å selge selskapets produkter eller tilby tjenester; dette er hovedsakelig relatert til distribusjon, markedsføring og salg. Denne kostnaden er ikke direkte relatert til produksjon eller produksjon av noe produkt eller levering av noen tjenester. Derfor er det kategorisert som en indirekte kostnad.
Disse utgiftene er vanligvis oppført før generelle og administrative utgifter i delen for driftskostnader fordi kreditorer og investorer er mer interessert i kostnadene, noe som direkte bidrar til å øke salget. Derfor blir de gitt mer prioritet i forhold til generelle og administrasjonsutgifter.
Liste over eksempler på salgskostnader
- Logistikkostnader
- Forsikringskostnader
- Fraktkostnader
- Reklameutgifter
- Lønn og lønn til salgsmedarbeidere
- Salgsprovisjoner
Det er spesifikke bransjer som reklame er ryggraden for deres overlevelse, ettersom bærekraften til den bransjen er avhengig av deres salgs- og markedsføringsstrategier. I så fall kreves det at selskaper bruker mye på salgsutgifter. For eksempel har Pepsi og coca-cola veldig tøff konkurranse; Derfor, hvis en av dem kommer med kreativ reklame, blir det andre selskapet også presset til å pådra seg slike utgifter kraftig for å opprettholde markedsandelen.
Hvordan beregne?
For å beregne salgskostnader, må vi bare legge til alle salgsrelaterte utgifter som ikke er direkte relatert til produksjonsprosessen; den kan være fast eller variabel. Lønnsgjeld til selgere kommer med faste utgifter; imidlertid betales kommisjon basert på salg, slik at det kan betraktes som variable utgifter.
Journaloppføringer av salgsutgifter
# 1 - For periodiseringsregnskap
Hvis vi mottar en regning og betaler den umiddelbart, debiterer du en passende utgiftskonto og kreditt kontanter eller bankkonto, og hvis vi har mottatt en regning, men ikke har betalt den før månedsskiftet, må vi i så fall belaste en passende utgiftskonto og kredittgjeld som skal betales, og når en faktura er betalt, vil gjeldsgods debet og kontanter eller bankkreditt.
Noen ganger kan det hende at vi ikke mottar noen regninger for utgifter, men vi kan estimere disse utgiftene basert på de foregående måneders trend. I slike tilfeller må vi påløpe utgifter basert på budsjettert beløp. Oppføring for opptjening av slike utgifter debiterer de aktuelle utgiftene og krediterer opptjeningskostnadskontoen. Når vi mottar en regning, kan vi bokføre tilbakeføringsoppføringen og omklasse periodiseringsutgiftene til leverandørgjeld, og når en regning er betalt, betales debetkontoer og kreditt kontanter / bankkonto.
# 2 - For kontantregnskap
Her må vi bare bokføre journalføring hvis vi betaler for faktura og oppføring, vil være passende debetutgifter og kredittkontanter eller bankkonto. Likevel, hvis vi mottar en regning og vi ikke betaler den før månedsskiftet, skal ingen oppføring legges ut. dermed ved å følge kontantregnskap, bryter vi samsvaringsprinsippene.
I kontantregnskap trenger vi ikke å påløpe budsjetterte utgifter siden vi bare belaster utgifter som betalinger gjøres for.
Budsjettering av salgskostnader
Informasjonen knyttet til salgskostnader kan ikke hentes direkte. Derfor bruker ledere det generelle nivået på bedriftens aktivitet for å bestemme riktig budsjett. Vanligvis er salgskostnaden avledet ved å bruke trinnvis budsjettering. Dette betyr at budsjettbeløpet er basert på de siste faktiske kostnadene. Dette budsjettet kan deles opp i segmenter basert på forskjellige geografiske områder.
Hvordan analysere disse utgiftene?
Ledelsen beregner generelt SAE-forholdet, dvs. forholdet mellom salg og administrasjonskostnader. Jo høyere SAE-forhold er bedre for virksomheten, og et lavt forhold kan avsløre ineffektivitet i virksomheten.
Formelen for beregning av SAE-forhold:
Salg til SG&A utgiftsforhold = salg / (salg + generelt + administrative utgifter)eller
Salg til G&A utgiftsforhold = salg / (generelt + administrative utgifter)Økonomisk perspektiv
- Kostnads-nytte-analyse - De utgiftene som bidrar til et økende salg anses som gunstige utgifter, så riktige analyser av slike salgsutgifter vil hjelpe ledelsen til å bestemme hvor de skal bruke mer. Disse fordelene kan noen ganger være håndgripelige eller immaterielle, direkte eller indirekte.
- Break-Even-analyse - Det er også kjent som "kostnads-volum-fortjeneste-analyse", det hjelper å kjenne driftstilstanden til selskapet som betyr salgsvolum som organisasjonen gjenoppretter alle variable og faste kostnader. Mens beregningen av break-even-punktet, må ledelsen vurdere både faste og variable salgskostnader. Når selskapet taper, vil dette punktet hjelpe ledelsen til å avgjøre om produksjonen skal stoppes eller kan fortsettes.
Konklusjon
Salgskostnad er en av de betydelige utgiftene i resultatregnskapet. Det er en av de viktigste utgiftene, spesielt i FMCG-bransjen, hvor konkurransen er veldig høy. Riktig styring av salgsutgifter kan imidlertid hjelpe en organisasjon å øke lønnsomheten. Hvis de viser en økende trend, men salget ikke vokser, vil det vise at selskapet ikke opererer effektivt. Eller de sliter kanskje med å selge produktene eller tjenestene sine. Så de trenger enten å investere penger i å skille ut produktene sine for å øke salget eller trenger å forbedre tjenestekvaliteten.
Men når økte salgsutgifter hjelper med å øke salget er et godt tegn, og det viser at organisasjonen gjør det ganske bra i dagens markedsscenario.
Anbefalte artikler
Denne artikkelen har vært en guide til hva som selger utgifter og definisjonen. Her diskuterer vi journalføring av salgsutgifter sammen med eksempler, analyse og økonomiperspektiv. Du kan lære mer om regnskap fra følgende artikler -
- Liste over indirekte utgifter
- Svart tirsdag
- SG&A utgifter
- Garantikostnad
