BATNA Betydning
BATNA eller det beste alternativet til en forhandlet avtale er begrepet som bestemmer alternativet i tilfelle mislykket forhandlingsavtale for å holde virksomheten i gang og redde virksomheten fra uunngåelige kostnader etter riktig vurdering av alternativer og forhandle avtalen på best mulig måte for oppgjøret.
Forklaring
Det beste alternativet til en forhandlet avtale er strategien som skal utarbeides av enhver forretningsorganisasjon før du inngår en forhandlingsavtale. Det gjøres for å bestemme viktigheten av forhandlinger og analysere et best mulig alternativ hvis forhandlingene mislykkes. Hvis det best mulige alternativet er tilgjengelig til en lavere pris enn den forhandlede kostnaden, prøver kjøperen først å overbevise selgeren til den maksimale prisen kjøperen er villig til å betale. Og den maksimale prisen som kjøperen godtar å betale, heter Buyer's BATNA. På samme måte vil selgeren analysere minimumsverdien av den forhandlede avtalen før han går inn i forhandlingene. Hvis kjøperen tilbyr prisen lavere enn avtalenes minimumsverdi analysert av kjøperen, er sjansene for mislykkede forhandlinger større. Minimumsverdien analysert av selgeren er selgernes BATNA.Analysen av nåværende og fremtidige situasjoner, tilgjengeligheten av best mulige alternativer samt verdsettelsen av avtalen som inngås for forhandlinger er tre grunnleggende komponenter.
Historie
Det beste alternativet til en forhandlet avtale er utviklet av Roger Fisher og William Ury i år 1981 gjennom boken "Getting to Yes; Forhandle uten å gi etter. ” I boken forklarer de begrepet BATNA ved å forklare at det er best mulig neste trinn hvis forhandlingene mislyktes, og også viktigheten av å analysere en best mulig alternativ og alternativ plan. Nash Equilibrium forklarer også viktigheten av forhandlinger når det ikke finnes noe alternativ i boka som heter game theory.
Funksjoner av BATNA
- Hjelp til å bestemme viktigheten av forhandlinger: Det hjelper med å bestemme det beste alternativet i tilfelle en mislykket forhandlingsavtale. Hvis det ikke er noe alternativ tilgjengelig, eller kostnaden for alternativet er mer enn dagens kostnad for avtalen. Da hjelper det å bestemme viktigheten av forhandlingsavtalen.
- Analyser det beste alternativet: Det hjelper å analysere det beste alternativet fra alle tilgjengelige alternativer for å få maksimalt.
- Hjelper med å redusere de uunngåelige kostnadene: Det hjelper også med å bestemme den maksimale verdien kjøperen kan betale for den avtalen det beste alternativet er tilgjengelig for kjøperen for å redusere de unødvendige, unngåelige kostnadene.
- Bestemmer strategiene for forhandlinger: Det beste alternativet til en forhandlet avtale hjelper også til å bestemme strategiene for forhandlingene for å gjøre avtalen vellykket til en pris som er gunstig for både kjøper og selger.
Eksempel på BATNA
Mr. John har bestemt seg for å kjøpe den brukte bilen som han gikk til forhandleren for å spørre om prisen på den samme. I henhold til forhandleren er den brukte bilen som samsvarer med kravene til Mr. John tilgjengelig på $ 3000. Og den samme bilen tilbys til 2500 dollar av kollegaen til Mr. John. Minimumsprisen Mr. John er villig til å betale er $ 2400. Så kjøperens oppgjørsområde er mellom $ 2400 - $ 2500. Og forhandlere i fremtiden kan selge den samme bilen til en annen kunde til minimum 2450 dollar. Nå er kjøperens BATNA $ 2500, og selgerens BATNA er $ 2.450. En forhandlingsavtale er mulig innenfor området, dvs. mellom $ 2450 - $ 2500.
Identifisere BATNA
For å identifisere er følgende trinn og handlinger nødvendige:
- Liste opp alle strategiene for å muliggjøre forhandlinger.
- Bestem maksimal kostnad hvis forhandlinger er gunstige.
Liste opp alle alternativene som er tilgjengelige som alternativer.
- Analyser det best mulige alternativet.
- Analyser kostnadene for det beste mulige alternativet og sammenlign dem med maksimale forhandlingskostnader.
- Hvis kostnadene for et best mulig alternativ er lavere enn den maksimale kostnaden for forhandlinger, så sies det beste alternativet å være BATNA.
Betydning
Det er viktig i forretningsavtaler; viktigheten forklares som under:
- Det hjelper med å analysere alle aspekter av forretningsavtaler og maksimale kostnader.
- Gjennom BATNA kan de unødvendige og unngåelige kostnadene reduseres.
- Forklar viktigheten av forhandlingsavtaler og bidrar til å bestemme strategiene som skal brukes til forhandlinger.
- Det hjelper å finne ut de ekstra forhandlingsmetodene hvis kostnaden for alternativet er høyere enn forhandlingskostnaden.
- Beste alternativet til en forhandlet avtale forklarer viktigheten av å analysere nåværende og fremtidige situasjoner.
Fordeler
- BATNA brukes i mange viktige forretninger, som sammenslåing og fusjoner.
- Beste alternativet til en forhandlet avtale brukes til kostnadseffektiv fordel.
- Det forbedrer forhandlingstakt.
- Det forklarer viktigheten av en reserveplan.
- Bestemme BATNA-hjelp til å forbedre analyseferdighetene;
- Beste alternativet til en forhandlet avtale er nyttig for alle typer organisasjoner.
- Det sikrer at forretningsdriften ikke vil bli berørt i tilfelle mislykket av en forhandlingsavtale.
- Beste alternativet til en forhandlet avtale forbedrer effektiviteten til forretningsorganisasjonene.
Ulemper
- Analysering av BATNA øker kostnadene ved virksomheten, som forskning og verdsettelseskostnader.
- Å bestemme det beste alternativet til en forhandlet avtale er komplisert.
- Ekspertkunnskap og erfaring på høyt nivå kreves for å bestemme BATNA.
- Risikoen for feil valg av valg er involvert.
- Dets bestemmelse er en tidkrevende prosess.
- Beregning av BATNA tar ikke hensyn til fremtidige usikkerheter.
Konklusjon
BATNA, dvs. det beste alternativet til en forhandlet avtale, er et begrep som brukes til å bestemme de alternative planene hvis forhandlingene eller gjeldende planer mislykkes. Sikrer en jevn virksomhet, og det er kostnadseffektivt, fordi gjennom riktig bestemmelse av BATNA kan de uunngåelige kostnadene reduseres, og fortjenesten til organisasjonen kan forbedres. Det forklarer også viktigheten av en reserveplan i virksomheten for å holde troen på interessenter. Det forbedrer også analyseferdigheter og forhandlingsevner. Bestemmer det beste mulige alternativet hvis forhandlinger mislykkes. Det bestemmer også viktigheten av forhandlingsavtalen for å få avtalen, og flere strategier kan rammes inn. Men noen ganger blir bestemmelsen en komplisert og tidkrevende prosess og krever at eksperten bestemmer BATNA for å forhindre fremtidige tap.
