Hva er komplementære varer?
En komplementær vare er en hvis bruk er direkte relatert til bruken av en annen koblet eller assosiert vare eller en sammenkoblet vare, dvs. vi kan si at to varer er komplementære til hverandre. Når bruken av vare A forbedrer eller krever bruk av en annen relatert vare B eller på enklere sikt, driver bruk av vare A etterspørselen etter bruk av varer B.
Kort beskrivelse
Disse er assosiert med eller relatert til hverandre. Kravet om det ene gode driver behovet for det andre. De brukes vanligvis sammen med hverandre. Det observeres generelt at forbrukervarer har svært liten verdi når de konsumeres eller produseres alene.
Dermed er eksistensen av to eller flere komplementære varer veldig nødvendig for å få til den rette balansen. Når det konsumeres eller produseres sammen, gir det forbedret verdi til tilbudet. To produkter blir betegnet som komplementære når hver enkelt deler en gunstig relasjon med hverandre, for eksempel mobiltelefon og mobildekning. Begge kan ikke eksistere alene, og dermed spiller hver og en en rolle i verditilbudet.
Utfyllende vare har derimot en negativ krysselastisitet i etterspørselen, noe som betyr at hvis prisen på ett produkt øker betydelig, vil etterspørselen etter de relaterte forbruksvarene ha en tendens til å falle, fordi forbrukerne foretrekker å øke prisen på ett produkt bruker den alene og ikke utfyller den med en annen vare eller et produkt.
I tillegg til at forbrukernes etterspørsel etter slike varer eller produkter faller, har prisen i markedet for den komplementære varen eller tjenestene en tendens til å se en nedgang.
Eksempler på utfyllende varer
- Et veldig vanlig eksempel er vin og vinglass. En person som kjøper en flaske vin vil alltid foretrekke å ta en drink i et tradisjonelt vinglass, og dermed er begge relatert til hverandre til forbrukerne som tar begge produktene som komplementære varer.
- Et annet eksempel på komplementære varer er fakkel og batteri. En fakkel som drives av batterier er ubrukelig med mindre vi bruker batteriet i den, og dermed eksisterer begge produktene ved hjelp av hverandre og er ikke verdt det hvis hver og en ikke produseres eller leveres i markedet.
- Barberhøvel og kniv kan også betraktes som et klassisk eksempel fordi en barberhøvel krever konstant utskifting av knivene med bruk over en viss periode, og begge produktene eksisterer med støtte fra hverandre.
Hvordan bedrifter bruker komplementære varer?
Som vi vet, er komplementære varer relatert til hverandre, og hver vare anses å være ubrukelig uten bruk eller forbruk av den andre. Bedrifter er veldig smarte til å designe produktet sitt, og dermed skjer markedsføring på en slik måte at forbrukerne er bundet til å kaste penger, selv når selskapet sier at varer er tilgjengelig med rabatt.
Et eksempel på dette kan være et øyeblikkelig kamera, som markedsføres av noen få selskaper og selges i markedet for bare $ 40. Forbrukerne tror kanskje at et kamera som gir et snap øyeblikkelig bare $ 40, og det kan være en god avtale, men det er en fangst.
Kameraet leveres med en ekstra fotorull der bildet tatt blir skrevet ut på. Prisen på hver fotorull, som kan skrive ut 12-15 bilder, er $ 20. Så etter hvert 12-15 bilder må forbrukerne betale $ 20.
Dette er hvor slike selskaper bruker komplementære varer, og hvor den ene hånden som gir et produkt så billig som $ 40, er det komplementære varen som gjør kameraet brukbart priset til en høyere pris basert på hver eneste bruk.
Kreve
- Den har en negativ krysselastisitet i etterspørselen der å øke prisen på en vare reduserer etterspørselen til den andre. Disse blir vanligvis konsumert sammen, og dermed vil svingninger i prisene på komplementære varer generelt også endre etterspørselskurven.
- Når prisen på en vare synker, øker etterspørselen etter mengden av den, og dermed øker også etterspørselen etter den andre. Når to produkter er komplement, opplever de det vi kaller en felles etterspørsel.
- Dette er grunnen til at for eksempel etterspørselen etter barberblad er avhengig av antall barbermaskiner en forbruker bruker, og dette er grunnen til at barbermaskiner til tider selges med tap for å øke etterspørselen etter bladene.
Utfyllende varer mot erstatningsvarer
- Utfyllende varer konsumeres sammen mens erstatningsvarer er de som oppfyller et felles behov. Når en produktpris øker, avtar etterspørselen etter komplementærvare, mens etterspørselen etter produktets erstatning øker.
- Erstatningsvarer er mer som konkurrenter i markedene, mens komplementære varer er mer av tilknyttede produkter. Et eksempel på en erstatningsvare kan være cola og Pepsi, mens et eksempel på en komplementvare er barberhøvelen og bladene. Erstatningsvarer har et omvendt forhold til hverandre, mens komplementære varer er positivt assosiert med hverandre.
