Hva er inntektsmaksimering?
Inntektsmaksimering er maksimering av salg av en bedrift ved hjelp av tiltak som reklame, salgsfremmende arbeid, demoer og testprøver, kampanje, referanser osv. For å øke inntektene og fange høyere markedsandel i en bransje. Teknisk sett er inntektene maksimert på et punkt der MR (marginalinntekt) er lik 0.
Forklaring
- Hver virksomhetsstart har en visjon om å maksimere rikdommen til aksjonærene. For å oppnå dette målet håndteres hovedrollen av inntektene. Å øke inntektene fører til profittmaksimering og til slutt øker formuen til aksjonærene. I moderne tid er det veldig vanskelig for enhver organisasjon å øke inntektene. Det er et kundedrevet marked. Hvis en kunde er prosent prosent fornøyd, vil produktet / tjenesten få oppmerksomhet og øke inntektene.
- Tilfeldig selskap kan ikke øke inntektene uten å tenke på nedleggelse / tap. Det må stoppe på et punkt der marginale inntekter fra salg av en enkelt enhet når 0. Selv etter at selskapet øker inntektene, vil det medføre tap hvis solgte mengder er mer enn å maksimere inntektspunktet. Det er ikke bare å øke inntektene, men å maksimere inntektene med tanke på bærekraften.
Eksempel på inntektsmaksimering
La oss se på et eksempel på en bedrift som selger penner. Det er nylig lansert og ønsker å maksimere inntektene. Her er tabellen med angivelse av salgspris, solgt mengde.
Beregn den totale inntekten og marginale inntekter.
Løsning:
- Salgspris = Pris som en penn selges til (Den synker som en økning i antall solgte)
- Antall solgt = Antall solgt i markedet
Beregn nå den totale inntekten som vist nedenfor:
Totalinntekt = Salgspris * Antall solgt
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Beregn også de andre marginale inntektene.
Inntektene maksimeres på et punkt der marginale inntekter = 0
Nedenfor er grafen over inntektsmaksimering. Punktet der marginale inntekter er 0 er det punktet hvor inntektene maksimeres. I vårt tilfelle er det når 6 stk selges. De totale inntektene er også høye på dette tidspunktet. Etter dette punktet, selv etter å ha økt antall solgte, vil inntektene ikke maksimeres. Marginalinntektene vil falle.
fordeler
Det må være tydelig i tankene at inntektene ikke bare må økes, men å maksimeres for å maksimere formuen. Uten å bestemme et punkt der inntektene maksimeres, hvis det settes blindt mål for å maksimere salget, går det ikke bra. Fordelene er oppført nedenfor-
# 1 - Økning i markedsandel
Når det er en oppstart, er det veldig nødvendig å bygge opp en sterk og stor kundebase for å få plass i markedet. dvs. opprettelse / utvidelse av markedsandel. Som vi så i eksemplet ovenfor, vil prisen falle når antall solgte økes. Dette lar selge et produkt til lavest mulig pris og få flere kunder som til slutt fører til en økning i markedsandeler.
# 2 - Opprettelse av merkenavn
Et godt merkenavn kan opprettes hvis produkter / tjenester selges til en relativt lavere pris og med effektiv kvalitet. Dette vil gi lojalitet til kundene. Kunder vil beholde en lengre periode eller til evig tid i noen tilfeller.
# 3 - Fordel med stordriftsfordeler
Når et selskap kan selge mer antall til en lavere pris, har det fordelen å produsere høyt antall. For eksempel kan den fullt ut utnytte beløpet som er betalt for faste kostnader. Den faste kostnaden per enhet reduseres når antallet solgte / produserte øker. Leie, administrasjonskostnader osv. Kan utnyttes fullt ut. Fordeler med høyt solgt antall kan benyttes som hjelper til med å øke lønnsomheten
Inntektsmaksimering mot fortjenestemaksimering
For å gjøre det enkelt, er inntektsmaksimering et punkt der en bedrift fortsetter å selge til marginale inntekter ikke faller negativt, og fortjenestemaksimering er et punkt der virksomheten selger til et punkt der marginalkostnadene ikke øker marginale inntekter.
| Inntektsmaksimering | Profittmaksimering | |
| Antall solgt til et punkt der MR = 0 | Antall solgt til et punkt der MR = MC | |
| Hvor MR = marginale inntekter | Hvor MR = marginalinntekt, MC = marginalkostnad | |
| Målet er å øke kundebasen og fange høy markedsandel | Målet er å øke lønnsomheten til en bedrift | |
| Det passer for en ny aktør i et marked eller eksisterende virksomhet som utvider seg til en ny produktlinje, f.eks. Tillit Jio | Den er egnet for en eksisterende virksomhet med omdømme opprettholdt i markedet og har en veletablert kundebase som er mer opptatt av bedre kvalitet på produktet / tjenesten og ikke kutter ned prisen. | |
| Det er et langsiktig mål | Det er kortsiktig mål | |
| Virksomheter som har denne strategien, er i stand til å benytte seg av enhver ny mulighet i markedet og utnytte den største fordelen | Virksomheten blir litt stiv og må miste noen få nye kunder som ikke er fleksible når det gjelder å kutte ned prisene. |
