Hva er produktlinjen?
Product Line refererer til samlingen av relaterte produkter som markedsføres under ett merke, som kan være flaggskipmerket for det aktuelle selskapet. Vanligvis utvider selskapene sine produkttilbud ved å legge til nye varianter til de eksisterende produktene med forventning om at de eksisterende forbrukerne vil kjøpe produkter fra merkene de allerede kjøper.
Forklaring
Konseptet dreier seg om ideen om å utnytte merkevarebevissthet og kundelojalitet. Folk blir vanligvis drevet mot produkter av de merkene som de har brukt tidligere fordi de føler at de kan stole på ethvert nytt produkt under det merket. Så det anbefales å legge til en ny produktvariant under en eksisterende produkt- eller merkevare.
Noen av de større selskapene har flere produktlinjer som markedsføres under forskjellige merkenavn, som er en strategi for å skille produktene fra hverandre slik at selskapene er i stand til å målrette det nødvendige kundesegmentet enkelt for hvert merke.
Hvordan fungerer produktlinjen?
Produktlinjen regnes som en av de beste markedsføringsstrategiene som bedrifter ofte bruker for å utvide markedsrekkevidden ved å fange salget til kunder som allerede er lojale kjøpere av merket. Som allerede forklart ovenfor, er hovedprinsippet i denne markedsføringsstrategien at forbrukerne reagerer bekreftende på merkevarer de allerede kjenner, og som sådan er det mer sannsynlig at de vil kjøpe de nye produktene på grunnlag av deres positive merkevareopplevelse eller noe som grenser til merkeinnkalling. .
For eksempel kan et bakeribasert selskap ha forskjellige produkter under forskjellige merkenavn, noen rettet mot prisfølsomme forbrukere, mens andre for forbrukere som verdsetter kvalitet mer enn prisen, sammen med andre vanlige produktlinjer.
Eksempler på Product Line
Noen av de viktigste eksemplene blir diskutert nedenfor -
- Amul tilbyr en mengde produktlinjer som er nært knyttet til hverandre, men som fortsatt er forskjellige. Produktet inkluderer melk, smaksatt melk, sjokolade, smør, ostemasse, yoghurt, ghee, etc.
- PepsiCo, som et globalt merke, har mange andre undermerker som henvender seg til forskjellige produktsegmenter, som Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade og Tropicana.
- Microsoft Corporation tilbyr en serie produkter for forskjellige segmenter. Den selger flere anerkjente produktlinjer som inkluderer MS Office, Windows og Xbox.
Produktlinjeutvidelse
Uttrykket “produktlinjeutvidelse” refererer til situasjonen der et selskap introduserer et nytt produkt som er noe annerledes enn selskapets eksisterende produktspekter. Ideen bak denne strategien er å utvide antall tilgjengelige alternativer for en kunde under ett merke. Noen av de største fordelene med utvidelsen er som følger -
- Det reduserer risikoen for å introdusere nye produkter i markedet. De eksisterende kundene som er kjent med det gamle settet med produkter, blir forbrukeren av det nye produktet.
- Det hjelper med å utvide valgene som tilbys til kundene som gir mer markedsandel. Valgene kan være i form av høyere og lave prisversjoner som imøtekommer forskjellige kundekrav og segmenter.
Fordeler
- Det kan bidra til å utvide virksomheten ved å utnytte den etablerte og lojale kundebasen.
- Langvarige forhold til forhandlere og leverandører støtter salgbarhet.
- På grunn av eksisterende ekspertise resulterer det i lave produksjonskostnader, som også delvis skyldes stordriftsfordeler.
- Det hjelper i å imøtekomme forbrukernes ulike behov.
Ulemper
- Enhver form for feil i utvidelsen av produktlinjen kan føre til tap av merkeinnkalling og pålitelighet.
- Den nye varianten kan gi skadelige implikasjoner for det originale produktet, som kan være katastrofalt for hele merkevaren.
- Det er sjanser for feil hvis produktlinjeutvidelsen ikke har noen konkurransefortrinn over sine konkurrerende merkevarer i den aktuelle kategorien.
Konklusjon
Så det kan sees at markedsføringsfagfolk anser at produktlinjen gir selskapet et konkurransefortrinn over sine konkurrenter. Som sådan fortsetter bedrifter å legge til nye produkter eller utvide de eksisterende for å forbedre deres produktmiks for å bygge et sterkt konkurransefortrinn. Det er imidlertid like viktig å vedlikeholde hver linje effektivt; ellers kan det ha en negativ innvirkning på omdømmet til selskapet.
