Definisjon av salgsinntekter
Salgsinntekter refererer til inntektene som genereres av en hvilken som helst forretningsenhet ved å selge sine varer eller ved å tilby tjenestene deres i løpet av den normale driften, og de rapporteres årlig, kvartalsvis eller månedlig i tilfelle i resultatregnskapet / resultatet av forretningsenheten.
Det er den aller første linjetiden som er tilgjengelig i resultatregnskapet. Når det gjelder produksjonsbedrifter, er det en beregning ved å multiplisere antall solgte eller produserte enheter med den gjennomsnittlige salgsprisen per enhet for den varen.
Salgsinntektsformel
Salgsinntektsformel = Antall solgte enheter * Gjennomsnittlig salgspris per enhet
For servicebaserte selskaper uttrykkes inntektene som et produkt av antall kunder som servert en gjennomsnittspris for tjenester som er representert som,
Salgsinntektsformel = Antall kunder som betjenes * Gjennomsnittlig serviceprisDet er imidlertid viktig å merke seg at inntektene ikke nødvendigvis betyr at hele inntektene fra salg er mottatt i kontanter. En viss del av denne inntekten kan betales kontant, mens den resterende delen kan kjøpes på kreditt, gjennom vilkår som kundefordringer.
Videre kan inntektene fordeles på brutto og nettoinntekt. Bruttosalget inkluderer i utgangspunktet alle kvitteringer og faktureringer som er realisert ved salg av varer eller tjenester, men trekker ikke salgsavkastning og kvoter. På den annen side trekker nettosalget all salgsavkastning og kvoter fra brutto salg.
Fremgangsmåte for å beregne salgsinntektene
Trinnene i bestemmelsen av inntekter fra salg (bruttoinntekt for en produksjonsenhet) er følgende tre trinn:
- Trinn 1 - La oss først bestemme antall enheter produsert og solgt i løpet av en bestemt periode, si årlig.
- Trinn 2 - Nå, siden antall produserte enheter driver etter etterspørsel, som danner grunnlaget for funksjonen for prisen, la oss vurdere den gjennomsnittlige salgsprisen per enhet.
- Trinn 3 - Til slutt er inntektene en beregning ved å multiplisere antall solgte enheter (trinn 1) og gjennomsnittlig salgspris per enhet (trinn 2).
Eksempler på salgsinntekter
Eksempel 1
La oss se på eksemplet på en dekkprodusent, som produserte 25 millioner dekk over forskjellige bilsegmenter i 20XX. Gjennom hele året solgte selskapet 10 millioner dekk til en gjennomsnittspris på $ 80, 10 millioner dekk til en gjennomsnittspris på $ 125, og 5 millioner dekk til en gjennomsnittspris på $ 200 for forskjellige bilsegmenter. Bestem inntektene for selskapet.
Salg = Antall solgte enheter * Gjennomsnittlig salgspris per enhet
- Totalinntekt = $ 3.050.000.000 eller $ 3.05 milliarder
Eksempel 2
La oss anta at det er et mobilproduksjonsfirma der det månedlige salgsvolumet har økt fra 1500 til 6500 i løpet av de 12 månedene som slutter i november 2018. Prisfunksjonen i løpet av hver måned styres av funksjonen (7000 - x) der 'x 'er antall solgte mobiltelefoner i løpet av måneden.
Vær oppmerksom på at i løpet av mars 2018 var antallet salgssalg på mobil 2900. Beregn salg i mars 2018 og november 2018.
Nå, basert på tilgjengelig informasjon, kan de månedlige inntektene fra salg beregnes som nedenfor.
- Månedlig salg = x * (7000 - x)
- Månedlig salg = 7000x - x 2
Mobilsalget var på 2900 enheter i løpet av mars 2018, da kan det totale månedlige salget i mars 2018 beregnes som,
- Månedlig inntekt mars 2018 = 7000 * 2900 - (2900) 2
- Månedlig inntekt mars 2018 = $ 11.890.000 eller $ 11.89 millioner
Igjen gikk mobilsalget opp til 6500 enheter i løpet av november 2018, da kan månedssalget november 2018 beregnes som,
- Månedlig inntekt november 2018 = 7000 * 6500 - (6500) 2
- Månedlig inntekt november 2018 = $ 3 250 000 eller $ 3,25 millioner
Relevans og bruksområder
Selv om overskudd kan være hovedfokus for mindre forretningsenheter, er det et annet økonomisk begrep som er like viktig. Det er måling av salg som kan gi handlingsbar informasjon om virksomheten, som ikke fanges opp av lønnsomhet alene. Man kan trekke ut maksimale fordeler ut av forretningsinformasjonen ved å erkjenne viktigheten av inntektsmåling.
Det hjelper med å undersøke trender i salg over en periode, noe som gjør det mulig for bedriftseiere å forstå sin virksomhet mye bedre. Noen av fordelene med å spore inntektene er som analyse av daglige salgstrender for å forstå om det er noe spesielt mønster i kundeatferd. Videre kan en bedriftseier også observere den månedlige inntekten fra salgstrender for å etablere et forhold mellom salgsvolum og sesongmessighet. Til slutt, basert på denne inntektstrenden, kan ledelsen ta bestemte beslutninger for å øke produksjonen eller støtte salgsprisen per enhet ved å styre salgsvolumet i henhold til kundeprofilen, sesongmessigheten osv.
