Hva er psykologisk pris?
Psykologisk prising er en prisstrategi som påvirker forbrukerens underbevissthet og inkluderer prisingen av varer og tjenester litt lavere enn et helt tall. La oss for eksempel si at en vares pris er $ 99 i stedet for $ 100 i butikken. Selv om prisen er litt lavere, men for forbrukeren, er den i to sifre og ikke tre. Derfor vil det være mer attraktivt for forbrukerne hvis $ 99 vil bli belastet for den gitte varen og ikke $ 100.
Hvordan virker det?
I psykologisk prising er den vanligste strategien sjarmprising, der selgerne ikke avrunder prisene. Forbrukeren har en tendens til å tro at prisene er relativt lavere når de behandler det fra venstre til høyre, slik at de kan ignorere de siste tallene i salgsprisen. Også med denne strategien holdes prisen innenfor de definerte prisparentesene, dvs. noen poeng (0,01 eller 0,1) mindre enn hele tallet. Det gjør prisen rimeligere foran forbrukerne og tiltrekker seg flere kunder.
Eksempler
La oss ta eksemplet med en butikk. Det verdsetter alle produktene til en pris som er $ 0,01 mindre enn den runde figurprisen. dvs. hvis noe produkt selges til $ 10 i markedet, vil forhandleren priset det til $ 9,99. Forskjellen i beløp er bare $ 0,01, men i følge psykologisk prissetting vil det tiltrekke seg kunden ettersom de vil ha en tendens til å vurdere en pris fra sitt venstre siffer og ignorere desimalbeløpet.
Strategier for psykologisk prising
Følgende er de forskjellige strategiene som kan brukes -
# 1 - Kjøp en og få en gratis
Under dette beløpet betales det for ett produkt som et annet produkt eller en tjeneste blir gitt gratis for. Denne strategien setter en psykologisk effekt på kunden ettersom kunden har en tendens til å kjøpe for å få en vare gratis. For eksempel vedtok forhandleren strategien om å kjøpe en og få to gratis.
# 2 - Prestisje prisstrategi
Det er en praksis å holde prisene høyere enn det normale da denne strategien fungerer for å tiltrekke seg kunder som knytter høyere priser til den overlegne kvaliteten på produktene. Denne strategien fungerer hovedsakelig for produktet som appellerer til visse kunder. For eksempel bruken av denne strategien av luksusklærmerket for å presentere bildet i tankene til kundene om den utmerkede kvaliteten på produktene.
# 3 - Kunstige tidsbegrensninger
Under denne strategien er det en begrensning på tidsgrensen for salg. Det vil tiltrekke kunder å kjøpe produktene innen fristen for å benytte seg av fordelene ved salget. For eksempel, med angivelse av 1- dags salg på utvalgte produkter.
# 4 - Sjarmpriser
Butikker bruker hovedsakelig denne strategien for å tiltrekke seg kunder ved å presentere lavere priser. Disse prisene som er satt er på en slik måte at de er like under hele tallet. For eksempel, i stedet for $ 9, er produktet priset $ 8,99.
Fordeler med psykologisk prising
- Prisbånd - Hvis en kunde har et forutbestemt budsjett eller tankesett angående kjøpet, kan brøkprising av produktet noen ganger komme innenfor budsjettet; det ville være lettere for dem å ta en beslutning. På denne måten vil det bidra til å øke salget.
- Kontroll - Det fungerer også som et kontrolltiltak da det ville bli vanskelig for kassereren eller annet personale å beregne og stjele kontanter ut av brøkbeløpet.
- En barriere for konkurrenter - Den retter seg mot slike forbrukere som er mer følsomme overfor produkt- eller tjenestekostnadene innenfor et hvilket som helst segment av et bestemt marked. Det hjelper til med å eliminere kostnadskontrolltrykket og fungerer også som en barriere for konkurransedyktige produkter i nær fremtid.
- Rabattpriser - Denne prissettingsteknikken kan brukes til priser på et produkt i rabatt og kartlegging med en pris som slutter med et spesifisert siffer, slik at det blir lettere å identifisere produktene med rabatt.
Ulemper ved psykologisk pris
- Konsekvent etterspørselenivå - Effektiviteten kan bare oppnås når det er en konstant etterspørsel etter et slikt produkt eller en tjeneste i markedet. Hvis prisen på grunn av lav etterspørsel blir redusert, kan det ha en negativ innvirkning ettersom kundene kan vente på en ytterligere prisreduksjon.
- Beregning - Beregningen av priser kan være litt forvirrende for kassereren, og han kan begå noen utilsiktede feil som resulterer i økonomisk tap for organisasjonen.
- Fortynn Goodwill - Det kan hende at tilbudsprisen som vises på bekreftelsestidspunktet, kan avvike fra det endelige betalte beløpet på grunn av noen fraktkostnader, avgifter osv. Det kan la kunden føle seg lurt, og de kan skape et feil inntrykk for firmaet.
Konklusjon
Psykologisk pris er en av markedsføringsstrategiene der prisene på produktet holdes slik at det appellerer mer til forbrukerne av produktet eller tjenestene. Det kan hjelpe selskapet med å få mer oppmerksomhet fra forbrukerne og dermed øke det samlede salget til selskapet. Det hjelper også forbrukerne med å raskt ta sin beslutning om kjøpet. På den annen side kan det påvirke negativt hvis det blir tatt på feil måte av kundene. Videre er det heller ikke en salgsgaranti for selskapet. I stedet er det bare en strategi.
