Definisjon av prisfølsomhet - (Formel, eksempler) Hvordan beregne?

Hva er prisfølsomhet?

Prissensitivitet, også kjent og beregnet av Price Elasticity of Demand, er et mål på endring (i prosent) i etterspørselen etter produktet eller tjenesten sammenlignet med prisendringene, og brukes mye i næringslivet for å bestemme prisingen av et produkt eller i tilfeller av å studere forbrukeratferd.

Forklaring

Det viser hva som ville være endringen i etterspørselen med en variasjon i prisen på produktet. Dette konseptet estimerer forskjellen i etterspørsel etter produktet mot prisendring. Mengden som kreves kan øke, redusere eller forbli stabil med en endring i kostnadene for den aktuelle artikkelen.

Hvordan beregne prisfølsomhet?

Formelen for beregning av priselastisitet brukes vanligvis til å beregne prisfølsomhet og er nevnt som følger:

Prisfølsomhetsformel =% Endring i mengde /% Endring i pris

Her,

1. Endring i mengde angir endring i kjøpt mengde av kjøper.
2. Prisendring betyr økning / reduksjon i prisen på det samme produktet i forhold til den tidligere prisen.

Prisfølsomheten til et produkt beregnes av priselastisiteten i etterspørselen. For å gå videre, må vi forstå priselastisitet også. Det er et viktig verktøy i økonomien for å utlede pris- og etterspørselsforholdet. I henhold til loven om etterspørsel, i økonomi, hvis alle andre relevante faktorer forblir konstante, vil en økning i prisen på et produkt bli supplert med en reduksjon i etterspørselen etter produktet. Den registrerer at endringen skjedde i etterspørsel på grunn av endringer i produktets pris.

Eksempler

Eksempel 1

Beregn prissensitiviteten til en tjeneste hvis etterspørsel har falt med 10% ved å øke prisingen med 25%.

Løsning:

Prisfølsomhet =% Endring i mengde /% Endring i pris

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Eksempel 2

Så det er tydelig at forbrukerne er følsomme for prisendringer, og en prosent av prisendringen kan påvirke 40% av etterspørselen etter tjenesten. La oss anta at et FMCG-selskap endrer prisen på appelsinjuice på $ 50 til $ 75, og selskapet observerer en nedgang i etterspørselen etter produktet med 40% for det aktuelle kvartalet. Beregn prissensitiviteten til selskapets produkt.

Løsning: For å beregne dette, må vi bruke formelen nedenfor:

Her kreves det at vi beregner prosentendringen i mengde, og det ville være

(Oppdatert pris - Tidligere pris) / Tidligere pris

• = ($ 75 - $ 50) / $ 50

• = 50%

Nå vil dette bli beregnet i henhold til formelen:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Så vi kan se at forbrukeren av appelsinjuiceprodukter er sterkt prisfølsomme, og til og med en mindre prisendring kan endre etterspørselen etter produktet på en sterk måte.

Hvorfor er det viktig?

Dette er et viktig tiltak for å utlede prisene på produktet eller tjenestene, og for å forstå forbrukeradferd i markedet. Det er et avgjørende verktøy for å bedømme verdien som kreves av kunden og prisingen av produktet av selskapet. Så det skader ikke noen av partene. Prisen er kjent som likevektspris. Dermed vurderer eller utfører selskapet modifikasjoner i prisen på produktet for å se effekter på etterspørselen etter produktet. Gjennom det kunne selskapet optimalisere tilbudene og øke eller beholde kundebasen.

Faktorer som påvirker prisfølsomhet

Prisfølsomheten varierer fra forbruker til forbruker og verdien oppfattes fra kjøpet. Noen produkter er svært elastiske og noen er lave, det avhenger mye av det tilbudte produktet og oppfatningen til kjøperen også. Det er forskjellige faktorer som kan påvirke beslutningsprosessen til kundene når det gjelder prisen på et produkt.

Få av de viktige er nevnt nedenfor:

• En av de viktigste faktorene for å bestemme prisfølsomheten til et produkt er dets oppfattede verdi og konkurranse. Hvis produktet blir utsatt for intens konkurranse av de nøyaktige, like eller erstatningsproduktene, vil det ha den høyeste følsomheten. Når det gjelder relaterte artikler, er kjøperen veldig sensitiv og fortsetter å skifte fra ett produkt til et annet. For eksempel har forbrukermarkedet flere merkevarer, og hvis ett selskap vil øke prisen, kan forbrukeren skifte til et lignende produkt.
• Forbrukerne er ufølsomme for prisen på et produkt, hvis det er unikt, eller sterkt differensiert i forhold til dets jevnaldrende. Produkter av merker som Rolex, Ferrari, Louis Vuitton, etc. er relativt dyre enn konkurrentene, men likevel tiltrekker det flere kjøpere. Dette fenomenet er ganske synlig i topp luksusmerker over hele verden.
• Få produkter som bensin er av høy nødvendighet, og en økning eller reduksjon i oljeprisen vil ikke påvirke etterspørselen etter produktet i stor grad. På samme måte er produkter som er vanedannende eller plassert høyere i forbrukernes vaner, også mindre følsomme for pris, og vi kan ta opp sigaretter eller alkohol som eksempler.
• Et mer observert fenomen er kjøpers oppfatning av produktets kvalitet i forhold til den betalte prisen. Hvis en forbruker eller kjøper oppfatter at kvaliteten på produktet vil være bedre, hvis det er høyere priser, vil følsomheten til et slikt produkt være under. Når det gjelder mobiltelefoner, der tilbudet av funksjoner øker med prisen, kan det være et passende eksempel.
• Bortsett fra de som er nevnt ovenfor, kan noen andre viktige faktorer være den delte kostnadseffekten; sluttfordelene som tilbys, tillitsfaktorer, mengden av utgifter osv. Så det er flere bestanddeler som kan påvirke prisfølsomheten til et produkt.

Konklusjon

Innpakning, dette konseptet er ganske populært og nyttig i næringslivet på grunn av dets avgrensning av etterspørsel og prisforhold for å forstå forbrukeratferd, følsomhet og verdiskaping, og hjelpe selskaper med å lansere eller endre produktpriser eller å skape et verdifullt produkt eller service som passer perfekt i etterspørselen og prismatrisen.