Hva er bias for tap av aversjon?
Tap Aversion Bias er et kognitivt fenomen der en person ville bli påvirket mer av tapet enn av gevinsten, dvs. i økonomisk henseende er frykten for å tape penger større enn å tjene penger mer enn beløpet som kan gå tapt, så en skjevhet er til stede for å avverge tapet først.
Forklaring
Har du noen gang hørt dette uttrykket - "tapene er større enn gevinster"? Hvis ja, ville du allerede vite hva vi snakker om her. I denne artikkelen vil vi kikke inn i et konsept som kalles "tapsavsky." Dette konseptet er en integrert del av atferdsfinansiering. Og hvis du er involvert i investering, handel, markedsføring eller hvilken som helst type virksomhet, må du vite dette konseptet i detalj.
Tap aversjon bias uttrykker one-liner - "smerten av tap er dobbelt så mye som gleden av gevinster." Som et eksempel kan vi snakke om et fenomen vi ser blant investorer. Hvis du ber nye investorer om å investere i aksjemarkedet, er det første svaret de vil gi dette - "Nei, jeg vil ikke falle byttet mot tapene i aksjemarkedet." Den mest morsomme delen er at de ikke en gang vet noe om aksjemarkedet, men likevel vil de for enhver pris unngå tap / risiko.
Tap Aversjon Bias
Bare ta en titt på annonsen gitt på Amazon. De bruker begrepet "tap aversjon" bias for å overtale folk til å kjøpe tidligst.
Hvorfor er det viktig å forstå “tapsmotstand”?
Vi tenker ofte at vi tar logiske vurderinger når vi prøver å kjøpe / selge noe. Men etter å ha forstått "tap aversjon" bias, er det et spørsmålstegn i hvor logisk / rasjonell tankegangen vår er.
Tenk på dette. La oss si at et merke plutselig vil øke prisen. Tidligere når noen pleide å kjøpe skjortene sine, brukte de 10% rabatt på prisene. Nå tilbyr de samme skjorte i 10% flere priser. Hva ville du skje med etterspørselen etter skjortene? Du gjettet det riktig. Det vil redusere drastisk. La oss endre scenariet. La oss si at merket plutselig senker prisen. Tidligere når noen pleide å kjøpe skjortene sine, pleide de å tilby skjortene $ 15. Nå tilbyr de samme skjorte til $ 12. Hva tror du vil skje med etterspørselen? Det vil helt sikkert øke, men ikke så mye som det ville blitt redusert i forrige scenario.
Hvis du forstår dette scenariet, vil du kunne prise produktene dine på en måte som vil generere mer inntekter, øke kravene og hjelpe deg med å skille deg ut. På samme tid vil du som kjøper være mer oppmerksom på disse skjevhetene og ikke bli byttedyr for disse mens du kjøper / velger noe.
Før vi snakker om hvordan du kan unngå tap av aversjon, la oss se på et annet relatert konsept, som er like viktig.
Nærsynthet tap aversjon
Myopisk tap aversjon skjevhet er en midlertidig situasjon hvor man mister det store bildet av syne på grunn av en bestemt hendelse. Myoptisk aversjon av tap skjer med mennesker, hovedsakelig i investeringsfelt. Selv med den mest profesjonelle og informerte investoren faller i fellen av nærsynthet for tap aversjon.
Hvis du er investor og har investert i lang tid, vil du vite at du under en plutselig krasj i aksjemarkedet fikk panikk og prøvde å selge ut alle aksjene dine fordi du ikke ønsket å tape på alt. Selv om du kaller deg en logisk, rasjonell og erfaren investor, gjorde du likevel narr av deg selv, og du kunne ikke se det store bildet for øyeblikket.
Vel, hvis det skjedde, kan du ikke klandres fordi det skjer med alle investorene (profesjonelle og nye)! For å unngå skjevhetstap, må du vite at du ikke kan ta en kjøps- / salgsbeslutning basert på følelsene dine / hvordan du føler deg i et panikkfylt øyeblikk. Hver gang du opplever nærbildet aversjon av nærsynthet, er alt du trenger å gjøre å la øyeblikket gå uten å ta noen forhastet beslutning. Når du roer deg ned og blir normal igjen, kan du tenke og bestemme.
Hvordan unngå tapsmotstand?
Å unngå forstyrrelse av tap aversjon er tøffere enn å unngå nærsynthet tap aversjon skjevhet fordi nærsynthet tap aversjon er en kortvarig ting; men tapsmotstand er mye mer inngrodd i vårt underbevissthet, og selv når vi prøver å bli tilregnelige, faller vi fremdeles i fellen av tapsmotstand.
Så hvordan ville man unngå bias for tapsmotstand?
Tap aversjon handler ikke bare om atferdsfinansiering eller atferdsøkonomi. Det er en filosofi som samfunnet oppfordrer oss til å følge gjennom (husk status-quo bias). La oss si at lag A spiller en fotballkamp med lag B. Nå forsvarer lag A lag B med alle krefter. Og lag B angriper hele tiden. Selvfølgelig vil lag B vinne kampen, men begge disse lagene prøvde å unngå tap med -
- Spiller for ikke å tape
- Spiller for å vinne slik at de ikke trenger å gå gjennom smerten ved tap;
Tanken om tap er inngrodd i menneskets sinn, og uansett hvilken beslutning mennesker prøver å ta (selv når de tror de tar den mest logiske avgjørelsen), prøver de faktisk å bli tapsmessige hele tiden.
Å be deg om å unngå forspenning om tapsmotstand er som å si at du må bli kvitt samfunnet. Det er mulig, men på en eller annen måte kan vi også dra nytte av bias for tapsmotstand.
Dette er hvordan.
Å vinne har også betydning. Som vi har sett tidligere i fotballkampeksemplet, kan tapaversjon hjelpe et lag å vinne (hvis de kan strategisere riktig). Tap aversion bias kan også hjelpe en ny investor å unngå tap ved å bli mindre grådig om å tjene mer penger.
Samfunnet verdsetter bare den beste utøveren. Hvis du ikke klarer å bli en topp artist, har du ingen sjanse. I bestselgeren "The Dip" hevder markedsføringsguruen Seth Godin at det å slutte har forskjellige former. Hvis du kan slutte med riktig ting til rett tid, vil du vinne. La oss si at du har investert en heftig sum penger. Nå har du lagt merke til at aksjekursen i noen måneder på rad har gått ned. Hvis du ikke vil tape mye penger, vil du umiddelbart ringe megler og selge aksjene som er på vei ned. Vi vil ikke kalle det skjevhet; det er heller klokskap å slutte til rett tid.
Avslutning viser seg imidlertid ikke å være nyttig. Hvis du slutter bare fordi du er tapsavvikende uten å ha tilstrekkelig bevis for å validere avgjørelsen din, vil sjansene dine for å vinne være svake. Hvis du for eksempel ikke starter en bedrift bare fordi du ikke vil tape penger og bli i en blindvei, vil du tape i reell forstand (selv om du tenker at du unngår tap ).
Man kan generelt ikke snakke om å unngå tap av aversjon. Det er veldig subjektivt, og det skiller seg fra mennesker til mennesker og situasjoner til situasjoner. Hvis du vil unngå tap, men ikke ønsker å gå glipp av nye muligheter, prøv å ta en balansert tilnærming. Det er gitt at du ikke vil kunne vinne alltid og i alle situasjoner. Men hvis du ikke tar noen risiko fordi du prøver å unngå tap, vet du at den største risikoen ligger i risikofylt å leve.
Konklusjon
Tap aversion bias er forbundet med mange andre forstyrrelser som sikkerhetseffekt, isolasjonseffekt, status-quo bias, legateffekt, sunket kostnadssvikt osv. For å se på tap aversjon bias riktig, må du vite konteksten til din beslutning så vel som innholdet.
Og ingen kan fortelle deg om du har rett eller feil uten først å vite hvorfor du gjorde det du gjorde. Tap aversjon er ikke bare en vane; det er også psykologi. Å kjenne psykologien bak din spesielle oppførsel vil tillate deg å pare ned de fleste skjevhetene og bestemme ut fra fakta som blir presentert før deg.
