Priser for tapsleder (definisjon, eksempler) - Hvordan virker det?

Definisjon av tapslederpriser

Loss Leader Pricing er en aggressiv prisstrategi der en bedrift vil selge sitt produkt til en pris som er mye lavere enn markedsprisen for å tiltrekke seg flere kunder og til slutt redegjøre for tapene ved å selge andre tilleggsprodukter til samme sett med målrettet kunde og dermed tjene overskuddet i dette tilfellet og gjøre virksomheten lønnsom.

Forklaring

Når en bedrift kommer inn i et marked er dette en veldig vanlig strategi. Tapslederen ved å gjøre innledende tap vil først introdusere kundene for sitt produkt eller tjenester og bygge opp en kundebase for å hjelpe virksomheten med å sikre en kilde til gjentatte inntekter for fremtiden. En strategi for tapsleder krever en planlagt gjennomføring.

Motstandere av denne strategien kan klage på at den er rovdyr og kan utslette andre virksomheter ut av markedet. Tatt i betraktning denne tapslederstrategien er forbudt i femti prosentstater i USA og noen land i Europa også. Tapslederstrategi er også populær blant store selskaper fordi de har et bredt spekter av produkter, så hvis de gjør tap i et bestemt segment av produktet de tjener, tjener de marginen tapt fra andre lønnsomme segmenter av produktet de har. Tapslederstrategi er veldig vanlig i videospillindustrien der selskaper tilbyr konsollene til bunnpriser, og holder en veldig lav fortjenestemargin, men tar like mye mer for videospillene ved å holde en mye høyere margin og kompensere for tapene.

Hensikt

• Hovedformålet med tapspriser er å oppnå markedsinntrengning og oppnå en kundebase.
• Strategien er hovedsakelig rettet mot å tiltrekke kunder til virksomheten ved å bruke pris som et våpen for å bekjempe konkurrenter.
• Det er rettet mot å målrette kunder, få dem til å kjøpe sitt produkt, spre seg gjennom et muntlig mønster, beholde kundene og til slutt selge dem andre produkter eller gratis produkter ved å holde en høyere fortjenestemargin. Dermed er det virksomheten gjør at først å selge visse produkter med null eller negativ fortjenestemargin og deretter selge noen andre produkter med en mye høyere fortjenestemargin for å kompensere for de opprinnelige tapene.
• Denne strategien må utføres riktig, da den kan føre til konkurs i virksomheten hvis det ikke er noen ordentlig forretningsmodell eller planlegging.
• Hovedformålet med denne strategien er å trekke mer trafikk fra konkurrentene og på denne måten generere mer salg.
• Denne strategien fungerer best i veien for å introdusere kunden det billigste produktet eller tjenestene med håp om å bygge en større kundebase og generere gjentatte inntekter i fremtiden.

Hvordan fungerer tapslederpriser?

Strategien fungerer med det eneste målet å bygge en kundebase ved å selge få produkter med null eller negativ margin i utgangspunktet og deretter generere gjentatte inntekter ved å selge andre produkter eller komplementære produkter til samme sett med kunder i nær fremtid. Denne strategien er et veldig vanlig faktum i barberhøvelindustrien der barberhøvelene selges til bunnpriser, men på samme måte kompenserer selskapet for mosen eller tjener enda mer fortjenestemargin ved salg av kniver knyttet til barberhøvelen til kunder. på gjentatt grunnlag.

Så denne strategien er utformet for å befordre kunder fra konkurrentene ved å bruke pris som våpen og deretter bygge opp en kundebase og generere fremtidige gjentatte inntekter. Noen ganger kan prissetting av et produkt med tap til slutt føre til fortjeneste hvis kunden kan påvirkes eller overtales til å kjøpe andre varer med høyere margin i løpet av den samme handleturen. Dermed avhenger dette av hvordan virksomheten markedsfører sitt tapsprodukt og på samme måte markedsfører andre produkter som kan bidra til å kompensere for det opprinnelige tapet.

Eksempler

Nedenfor er eksemplene på tapslederpriser -

Eksempel 1 - Microsoft X-Box Gaming Console

Microsoft lanserte spillkonsollen X-Box ved å holde en veldig lav fortjenestemargin på den for å gi konkurranse til allerede etablerte spillere på markedet Sony Play-stasjon. De utformet prisingen på en slik måte at kundene var nødt til å kjøpe konsollen ettersom den var tilgjengelig så billig. Men det var ikke slutten på historien da konsollen var ubrukelig uten spill. Her er hvor Microsoft spilte kortet sitt ved å prise spillene sine med høyere margin og kompensere for tapene de gjorde under salg av konsoller.

Eksempel 2 - Gillette Razors

Et veldig populært eksempel som kommer i tankene for enhver tapslederstrategi er den verdensberømte barberhøvelprodusenten Gillette. Gillette solgte opprinnelig barberhøvelen til bunnpriser. De solgte sine mekaniske eller grunnleggende barberhøvler til en mye lavere pris enn konkurrentene sine, og kalte det et innledende tilbud om å få tak i en større kundebase. Til slutt trenger en barberhøvel kniver og krever en konstant skifte av knivene etter litt bruk. Det var her Gillette kompenserte for tapene og til slutt tjente en høyere fortjenestemargin ettersom Gillette-bladene var av forbedret kvalitet og dermed også litt dyre. Kunder som allerede hadde kjøpt en Gillette-barberhøvel, foretrakk å bruke selve firmabladet, og på denne måten tjente Gillette både kundebase og lønnsomhet.

Tap Leader fordeler og ulemper

Fordeler

• Det hjelper virksomheten med å eliminere konkurrentene ved å bruke prisen som våpen.
• Det er en veldig bevist måte å tiltrekke seg og bygge en kundebase da kundene er prisfølsomme.
• Det kan være nyttig å hjelpe virksomheten med å ikke bare selge et enkelt produkt, men også relaterte eller komplementære produkter.
• Denne strategien er en av de mest effektive strategiene for nye forretningsaktører å trenge inn i markedet.
• Kunder kan nyte noen billige tilbud og spare mye i den samme prosessen.
• Prissetting for tapsleder er en alternativ form for markedsføringsstrategi der selgeren betaler kundene for tapene det pådrar seg for å komme inn i butikken eller prøve sine produkter.
• Selgeren kan bruke denne strategien til å rydde ut gamle varer og fylle ut butikken med et nyere produkt.

Ulemper

• Det kan forstyrre bransjen ved å eliminere andre konkurrenter ved å bruke pris som faktor.
• Strategien krever riktig utførelse andre kan føre til konkurs i virksomheten.
• Prisoppfatning kan på grunn av store bekymringer ettersom kunden forventer at produktet blir priset på samme måte for alltid, og enhver endring i prisen påvirker forbrukeradferd.
• Hvis virksomheten bruker denne strategien til en nødvendig vare, kan lagringsproblemene oppstå der kunder kan kjøpe alle produktene samtidig og lagre det for fremtidig bruk.
• Kirsebærplukking kan være et problem som betyr at kunder kun kjøper det tapsgivende produktet og forlater butikken uten å kjøpe noe produkt som får bedriften til å tjene penger.

Konklusjon

Prissetting av tapsleder er en veldig effektiv strategi for nye aktører å trenge inn i markedet. Imidlertid sier det at det også krever riktig utførelse og planlegging ellers kan det føre virksomheten til konkurs. Noen ganger er det veldig bra for kunder å finne slike rabatter med høy rabatt, men virksomheten bør huske på at det ultimate motivet for det samme er å bygge kundebase og til slutt beholde de samme kundene.