Hva er økonomisk modellering for oppstart?
Økonomisk modellering for oppstart er prosessen med å projisere og forutsi inntekter, kunder, ansatte, kostnader etc., for fremtiden for å forstå og vurdere lønnsomheten og levedyktigheten til virksomheten. Gitt at oppstarten fortsatt er i form, vil denne modelleringen bidra til å utarbeide budsjett og forretningsplan for dem, og vil bidra til å presentere det for potensielle investorer.
To tilnærminger til oppstart av økonomisk modellering
# 1 - Top-Down Approach
I top-down-tilnærmingen starter gründeren med makrofaktorer og jobber deretter gjennom mikrofaktorene. Utgangspunktet er bransjestandardene, og deretter begrenser det seg til målene som selskapene kan passe inn i. Denne tilnærmingen hjelper til med å definere prognosen basert på markedsandelen du vil anskaffe.
TAM (Total Available Market), SAM (Serviceable Available Market) og SOM (Serviceable Obtainable Market) hjelper i denne typen tilnærming. I denne modellen beregnes først TAM for produktet. Så må vi bestemme hvilken del av markedet vi ønsker å anskaffe, som er kjent som SAM. Fra den SAM er selskapets faktiske servicebase kjent som SOM basert på den eksisterende konkurransen. Så i denne modellen starter vi med bransjestørrelse til markedsandelen som vi kan fange.
# 2 - Bottom Down Approach
Hovedproblemet i en top-down-tilnærming er at den kan være for optimistisk. Vanligvis tar vi SOM som en prosentandel av det totale markedet, noe som er veldig vanskelig å oppnå. I bunn og ned-tilnærmingen tar gründeren den lille delen av markedet for salg og vurderer deretter salget fra selskapets indre synspunkt for å estimere prognoser og modelleringsprosedyrer.
Fremgangsmåte for å lage en oppstartsfinansiell modell
Her bruker vi top-down-tilnærmingen for å lage den økonomiske modellen i excel
- Inntekter : Det første er å bestemme og forutsi inntektene for produktet du lanserer. Det kan være litt vanskelig fordi du er en ny aktør i markedet. For å bestemme salget kan du bruke modellen Total Available Market (TAM), Serviceable Available Market (SAM) og Serviceable Available Market (SOM). For det første må det totale tilgjengelige markedet bestemmes, og fra selskapets anslåtte inntekt må man finne ut.
- Kostnader : Dette kan være en enklere del siden firmaet har kontroll over sine ressurs- og overheadkostnader. Kostnadene inkluderer direkte kostnader, overheadkostnader etc.
- Inntekt - For å oppnå og beregne driftsinntekt og nettoinntekt bruker vi de to ovennevnte parametrene. Du kan beregne driftsinntektene ved å trekke driftskostnadene fra inntektene.
- Veksthastighet - Den fremtidige vekstraten for inntekter og kostnader må også bestemmes, noe som kan være ganske vanskelig, gitt usikkerheten rundt fremtiden. For å projisere fremtidige inntekter, må utsiktene til industrien og selskapets tilgjengelige kontanter og fremtidige investeringer sees. Kostnadsoverslag kan være en funksjon av inntektene.
Nedenfor er Excel-formatet for den økonomiske oppstartsmodellen:
Forutsetninger som brukes i modellen
- Basisinntekt eller markedsandel er en av hovedforutsetningene for oppstart. Vanligvis prøver gründere å drive den gjennom bransjestandarden og deres posisjonering.
- Vekst: Dette er en av de viktigste forutsetningene som driver hele den økonomiske modellen. Mens entreprenøren tar vekstraten for inntektene og kostnadene, må den forstå de makroøkonomiske faktorene, som for eksempel industrien eller landets helse, og deretter se gjennom startups kontantposisjon.
- Fremtidig investering: For veksten trenger nyetablerere kontinuerlig investering fra eksterne kilder, og de vil måtte ta den antagelsen også mens de oppretter den økonomiske modellen.
Hvorfor skal en entreprenør fokusere på økonomisk modell?
Under opprettelsen av den økonomiske modellen kan gründeren forstå noen aspekter av virksomheten deres som han ellers ikke vil kunne forstå. Selv om det er mange maler for økonomisk modellering, er det online, men gründere bør alltid lage modellen, med tanke på arten og forutsetningene til deres virksomhet.
Også ved å jobbe gjennom hver rad og kolonne i den økonomiske modellen, kan gründeren forstå hva som mangler ved virksomheten; eller hvilke elementer som ikke er nødvendige og fjern dem fra den økonomiske modellen. Det øker også deres tillit mens de presenteres for investorene.
Hvorfor lage økonomisk modell for oppstart?
- Det hjelper med å forstå inntekts- og kontantstrømsprognosen for virksomheten.
- Det hjelper med å forstå forutsetningene som selskapet har tatt mens de opprettet virksomheten.
- Investorer ser nøye gjennom den økonomiske modellen før de investerer i virksomheten.
- Det hjelper med å forstå virksomhetens levedyktighet og lønnsomhet.
- Hjelper med å presentere det virkelige bildet av virksomheten til den eksterne investoren og diskutere investeringsvilkårene.
- Det hjelper med å kvantifisere antagelsene for oppstart.
