Hva er produktets livssyklus?
Produktets livssyklus refererer til hele prosessen som et produkt må gjennomgå fra det lanseres i markedet til det tidspunktet det blir tatt av fra markedet og er delt inn i fire trinn - introduksjon, vekst, modenhet og tilbakegang. Dette konseptet brukes overveiende av markedsføringsfagfolk sammen med ledergruppen fordi det blir sett på som forløper for ulike markedsføringsstrategier, som inkluderer økt reklame, prisreduksjon, utvidelse til de nye markedene, etc.
Forklaring
Det underliggende prinsippet i produktets livssyklus er ganske enkelt - ettersom et produkt blir gammelt, har det en tendens til å bli mindre populært, mens etterspørselen etter et nytt og oppdatert produkt tiltrekker seg mer etterspørsel som øker ganske raskt når produktet får aksept etter lanseringen. De fleste av selskapene anerkjenner konseptet med produktets livssyklus og det faktum at alle produktene de håndterer har en begrenset levetid. Følgelig investerer disse selskapene regelmessig i å enten utvikle et nytt produkt eller forlenge livssyklusen til et eksisterende produkt, noe som vil sikre at virksomheten deres fortsetter å vokse.
Stadier av produktets livssyklus
La oss se nærmere på de fire store trinnene.
# Trinn 1 - Innledning
I innledningsfasen lanseres et nytt produkt i markedet. I løpet av denne fasen fokuserer selskapet på å bygge mer og mer produktbevissthet for å utvikle et marked for deres produkt. Strategiene som ble benyttet i innledningsfasen er:
- Etablering av merkevare og kvalitetsnivå sammen med arkivering av immaterielle rettigheter, som patenter og varemerker.
- Lav pris for å trenge inn i markedet for raskt å øke markedsandelen.
- Operer gjennom begrensede distribusjonskanaler til forbrukerne indikerer produktaksept.
- Kampanjen er fokusert på tidlig adoptere, som antas å være potensielle forbrukere.
# Trinn 2 - Vekst
I vekstfasen får produktet aksept og popularitet blant forbrukerne. På dette stadiet har selskapet til hensikt å bygge merkevaren sterkere. Strategiene som er brukt i vekstfasen er:
- Vedlikehold av produktkvalitet, samt innføring av tilleggsfunksjoner.
- Prisene beholdes på et relativt høyere nivå ettersom etterspørselen fortsetter å øke.
- Flere distribusjonskanaler legges til for å imøtekomme den økte etterspørselen.
- Fokus for salgsfremmende aktiviteter flyttes til et bredere publikum.
#Stage 3 - Modenhet
I modenhetsfasen har salgsveksten en tendens til å avta eller stagnere, og markerer poenget med produktets metning. Som sådan blir å forsvare markedsandeler mens du maksimerer profitt det eneste målet i dette stadiet. Strategiene som brukes i løpet av modenhetsfasen er:
- Kan fokusere på å legge til nye funksjoner til det eksisterende produktet for å holde seg i konkurransen.
- Bruk lavere priser på grunn av det konkurransedyktige markedet.
- Distribusjonskanaler tilbys høyere insentiver for å foretrekke produktene sine fremfor konkurrerende produkter.
- Fokus for markedsføring skifter til produktdifferensiering.
#Stage - 4 avslag
I tilbakegangsfasen blir produktsalget vitne om et betydelig fall da etterspørselen etter produktet forverres. Strategiene som ble brukt i nedgangsfasen er:
- Forynge produktets etterspørsel ved å legge til noen nye funksjoner og identifisere nye bruksområder.
- Reduser produksjonskostnadene for å forbedre lønnsomheten.
- Hvis de to ovennevnte trinnene mislykkes, stopper du produktsalget.
Eksempler på produktets livssyklus
- Skrivemaskin: Introduksjonen på slutten av 1800- tallet var etterspørselen etter skrivemaskiner vitne til en betydelig vekst i popularitet på grunn av forbedret teknologi. Imidlertid ble den til slutt erstattet av datamaskiner som markerte slutten på tilbakegangsfasen.
- DVD: Økende popularitet av online streamingtjenester har resultert i utfasing av DVDene, noe som er dypt inne i tilbakegangsfasen. En gang ansett som den banebrytende teknologien, finner DVD-er minimal etterspørsel i dag.
- AI-produkter: AI har vært i fasen av forskning og utvikling i ganske lang tid nå. Det presses kontinuerlig på å utvikle nye produkter for å forlenge produktets livssyklus. Derfor har etterspørselen etter AI-produkter fortsatt å ligge på et visst gitt nivå.
Produktets livssyklusadministrasjon
Prosessen med å bygge strategier for å støtte markedsandelen og populariteten til et produkt er kjent som produktets livssyklusstyring. En sterk produktlivssyklusadministrasjon kan resultere i bedre og raskere produktmarkedsføring, vedlikehold av overlegen produktkvalitet, økte salgsmuligheter, forbedret produktsikkerhet og lavere feil og svinn.
Begrensninger
- Ved for mange svingninger i salgsdata blir grafen som brukes til å bygge produktets livssyklus ubrukelig, da den ikke gir noen meningsfull innsikt.
- Forsinkelse i innsamling og analyse av salgsdata gjør også studien av en slik livssyklus ineffektiv.
- De kan variere på grunn av varierende markedsforhold, det vil si at et produkt som er populært ett sted kanskje ikke er populært et annet sted.
- Dette konseptet gjelder kun for produkter og ikke for merkevarene.
Konklusjon
Så, for å lykkes, har selskaper som regel tenkt å ha flere produkter på forskjellige stadier av produktets livssyklus når som helst. Det er imidlertid viktig at disse selskapene proaktivt administrerer alle produktene i løpet av deres levetid ved å bruke tilstrekkelige ressurser sammen med effektive salgs- og markedsføringsstrategier.
