Hva er fremoverintegrasjon?
Fremoverintegrasjon er en strategi som er vedtatt av virksomheten for å redusere produksjonskostnadene og forbedre effektiviteten til firmaet ved å anskaffe leverandørselskaper, og erstatter derfor tredjepartskanalene og konsoliderer virksomheten.
Forklaring
- I praksis kan bedrifter velge fremover og bakover integrasjon for å få et konkurransefortrinn over konkurrentene. Dette hjelper et selskap å utvide rekkevidden i markedet, og hjelper det å få kontroll på etterspørselssiden; tvert imot, bakover integrering hjelper selskapet å få kontroll på tilbudssiden.
- Generelt består industrien av fem trinn i forsyningskjeden, som er råvarer, mellomvarer, produksjon, markedsføring og salg, og ettersalgsservice.
- Hvis et selskap planlegger å implementere denne strategien, må det gå videre i forsyningskjeden mens det fortsatt har kontroll over sin opprinnelige plass. Denne integrasjonen gjøres for å oppnå større stordriftsfordeler, høyere markedsandel eller større kontroll over distribusjon.
- Ved å fjerne tredjepartene har selskapet eierskap til distribusjonsprosessene, og har dermed større kontroll over strømmen av produktene.
Hvordan fungerer fremover integrasjon?
La oss se et eksempel. Selskapet Intel forsyner selskapet DELL med prosessorer, som er mellomvarer som deretter plasseres i DELLs maskinvare. Hvis Intel bestemte seg for å gå videre i forsyningskjeden, kan det tenke seg en sammenslåing eller oppkjøp av DELL for å eie produksjonsdelen av industrien.
Igjen hvis DELL ønsker å implementere denne strategien, kan den tenke å ta kontroll over markedsføringsbyrået som selskapet tidligere brukte til å markedsføre sluttproduktet. Men DELL kan ikke overta Intel hvis den planlegger å integrere seg fremover, fordi bare en tilbakestående integrasjon tillater en bevegelse opp i leverandørkjeden. Hvis Intel bestemmer seg for å følge dem, kan det på sikt fungere som et monopol og dominere markedet ved å ha kontroll over både råvare og ferdig produkt.
Når skal man følge videre integrasjon?
- Når de eksisterende distributørene, så vel som forhandlerne, er dyre og ikke klarer å matche opp til distribusjonsbehovet til selskapet.
- Fraværet av kvalitetsdistributører i markedet som hjelper selskapet å få et konkurransefortrinn over konkurrentene;
- Når selskapet har tilstrekkelig arbeidskraft som menneskelige ressurser, samt den økonomiske fordelen for å dekke utgiftene til distribusjonskanalen.
- Når selskapet har veldig gode produksjonsanlegg for å tilfredsstille etterspørselen fra kundene. I dette tilfellet vil det bidra til å styrke organisasjonens verdikjede fra produksjon til salg og support av produktene.
- Når eksisterende forhandlere og distributører har en høyere fortjenestemargin, som øker produktets kostnad og fører til høyere pris på produktet, ved hjelp av denne integrasjonen, kan selskapet redusere distribusjonskostnadene; derfor vil produktprisen være lavere og dermed øke salget.
Amazons eksempel - WholeFoods Acquisition
kilde: money.cnn.com
- Amazons kjøp av hele matvarer er et av de mest profilerte eksemplene på fremtidsintegrasjonsstrategi i de nåværende årene.
- Amazon utgir selve boka, samt gir en publiseringsplattform for uavhengige forfattere.
- Den har også sin egen transport (Amazon Transportation Services) og distribusjon, som er integrering forover og bakover mot leverandører og fremover integrasjon fordi Amazon leverer direkte til sluttbrukerne.
- Dette som murstein og mørtel Whole Foods utsalgssteder for Amazon. The Whole Foods utsalgssteder fungerer som steder å selge produktene sine eller få kundene til å hente dem når de passer.
- Amazon var allerede i dagligvarebransjen på en liten måte, men dette oppkjøpet gjorde Amazon til en toppaktør i markedet. Aksjer fra tradisjonelle matvareforhandlere falt til nye nedturer fordi Amazon har potensial til å ryste opp bransjen.
- Tilsvarende selger DELL online direkte til kundene, og Apple har egne butikker for å nå ut til kundene, noe som også er gode eksempler på en slik integrasjonsstrategi.
Topp eksempler på fremover integrasjonsstrategi
- En sykkeldekkprodusent begynner å produsere sykler, dvs. sluttproduktet.
- Et FMCG-selskap som Britannia bygger opp sitt eget distribusjonsnettverk, inkludert regionale varehus, slik at det kan selge direkte til forhandlerne uten å måtte gå via grossister.
- En bonde, dvs. en produsent av grønnsaker, selger produktene sine direkte på bondens markeder.
- Et produksjonsfirma for skiutstyr åpner sine utsalgssteder på forskjellige skisteder for å tilby kundene en merkeopplevelse for å forbedre merkevaren og merkevaregjenkjenningen, sammen med å ha direkte salgskontakt med kundene.
- Myntra, et e-handelsselskap, starter sin egen logistikktjeneste - Myntra Logistics, for å redusere kostnadene, forbedre omsetningstiden og nå sine kunder i tide.
- Et programvareselskap starter sine egne konsulent- og programvareutviklingstjenester slik at det ikke trenger å være avhengig av et nettverk av partnere for å hjelpe kundene med å implementere sine produkter.
- Flipkart, et e-handelsselskap, har sine egne kundeservicefunksjoner i stedet for å outsource dem for å forbedre kundeopplevelsen.
Viktige forskjeller mellom fremover og bakover integrasjon
| Fremoverintegrasjon | Bakover Integrasjon |
| Her kjøper eller fusjonerer selskapet med en distributør. | Her anskaffer eller fusjonerer selskapet med leverandøren eller produsenten. |
| Hovedmålet er å oppnå en større markedsandel. | Hovedmålet med bakover integrering er å oppnå stordriftsfordeler. |
| Her ønsker selskapene å utvide distribusjonen eller forbedre plasseringen av produktene i markedet. | Involverer interne trinn for å redusere den totale avhengigheten av leverandører og tjenesteleverandører. |
| Gir kontroll over forsyningskjeden; | Gir kontroll over kjøpekraft; |
Fordeler
- Lave kostnader på grunn av eliminering av markedets transaksjonskostnader
- Reduksjon i transportkostnader.
- Riktig koordinering i forsyningskjeden ettersom det er en synkronisering av tilbud og etterspørsel.
- Større markedsandel.
- Strategisk uavhengighet
- Bedre muligheter for investeringsvekst.
- Skaper en inngangsbarriere for potensielle konkurrenter
Ulemper
- Fører til høyere kostnader hvis nye aktiviteter ikke administreres riktig.
- Kan føre til lavere produktkvalitet og redusert effektivitet på grunn av manglende konkurranse.
- Økt byråkrati og høye investeringer kan føre til mindre fleksibilitet.
- Manglende evne til å tilby produktsortiment som intern effektivitet og ferdighetssett er påkrevd.
- Muligheter for monopol oppstår.
- Organisasjonsstrukturen kan bli stiv på grunn av manglene ved slike implementeringer.
