Verdibasert prisdefinisjon
Verdibasert prising er en type prisstrategi der prisen på produktet er basert på opplevd verdi levert til kunden i stedet for den faktiske kostnaden for produktet eller tjenesten, og denne typen priser brukes mest av nisjeindustrier og de som leverer kundeorienterte tilpassede produkter.
Forklaring
Pris på produkt / tjeneste er fast basert på den estimerte verdien av et produkt eller verdien for kundene, men ikke utelukkende fra disse kriteriene. Samme mat er priset forskjellig på forskjellige restauranter. Den vanlige restauranten vil kreve nominell pris, mens den samme retten er priset høyere til en premie på et 5-stjerners hotell. Selv om retten er den samme og irrelevant for smaken av maten, vil kunden være klar til å betale premiebeløpet bare for å benytte seg av de vedlagte fordelene som å nyte hotellets atmosfære.
Et maleri kan koste mye mer enn bare de involverte råvarene, et kunstverk kan verdsettes mer enn bare produksjonskostnadene. Med andre ord, å prise et produkt for hvor mye kundene ser verdien i det. Designerklær er priset til en premie sammenlignet med samme klær som er tilgjengelig i Amazon eller Walmart av en lokal selger.
Typer av verdibasert pris
Det er to typer hver er nevnt sammen med forklaring nedenfor -
# 1 - Prisgunstig verdi
I denne typen priser blir produktet priset i henhold til kvaliteten på produktet og tjenesten som tilbys til kundene med hensyn til produktet. Prisene avhenger hovedsakelig av kvaliteten og tjenesten som er knyttet til produktet
# 2 - Verdiskapende priser
I denne typen priser blir produktet / tjenesten priset i henhold til den merverdien i produktene som kunden kan bruke. Fra kundens perspektiv studeres hvor mye verdien av en bestemt funksjon i produktet er verdt, og følgelig blir prisen bestemt for hele produktet.
Kjennetegn
- Produktene som er priset under denne strategien er alltid kundefokusert. Eventuelle forbedringer, endringer, versjoner og variasjoner i produktene gjøres bare etter konsultasjon med kunden og i henhold til hans / hennes behov.
- Bedrifter som produserer slike produkter bør ha et nisjemarked for slike produkter, og slike produkter bør knyttes til en tjeneste som skiller den fra resten av aktørene som tilbyr lignende produkter.
- Det bør eksistere en sterk kommunikasjonskanal i bedrifter for å samle inn effektive tilbakemeldinger fra kundene, ettersom kundens oppfatning er den viktigste drivkraften i å bestemme prisen på produktet / tjenesten.
- Bedrifter som er villige til å prise produkter ved hjelp av en slik strategi, må bruke betydelig tid på å forstå kundenes behov. Først da vil fornøyde kunder rettferdiggjøre prisen på produktene.
Hvordan beregne verdibasert pris?
Eksempel 1
Tenk på en merke ABC motedesignere som er interessert i herre mote. Anta at de lanserer nye bukser og at prisingen må gjøres i henhold til verdibasert. Merket ABC som en førsteklasses moteforhandler må prise produktet riktig for å målrette mot riktig publikum. Det vil vurdere et annet premium moteforhandlermerke XYZ for å sammenligne prisen for en lignende type bukse.
Anta at merkevaren XYZ har priset 125 USD, da merkevaren ABC er et lignende merke og lanserer et lignende produkt, prisen skal også være rundt 125 USD. Avhengig av verdien som skjer i det nye produktet som skal lanseres, bestemmer merkevaren ABC seg for å lansere produktet til USD 130.
Eksempel 2
Et annet eksempel på Software Company Value Tech som leverer en eksklusiv programvaretjeneste til klienten Romez ved bruk av verdibasert prissetting, er forklart i vedlagte excel. Beregningen for å komme til en pris er også gitt i den samme.
Den faktiske kostnaden for selskapet er 525000 USD hvor det totale fakturerte beløpet er 600000 USD, og det er derfor ingen sammenheng mellom pådratt og faktisk pris.
Fremgangsmåte
- Produktet skal være fokusert på et bestemt segment og ikke avvike fra hovedsegmentet. Kundens opplevde verdi estimeres i dette trinnet.
- Prisen på den nærmeste konkurrentens produkter i samme segment tas som referanse for å bestemme hvilket utvalg av priser som skal fastsettes. Basert på tilbakemeldinger fra kunder, avgjør prisområdet for produktet.
- Å se verdien av produktet fra kundens perspektiv og påpeke differensierte funksjoner i produktet som skal prises. For å sjekke hvor mye kunde verdsetter produktet.
- Bestem en pris for denne differensierte funksjonen i produktet og pris produktet samlet ved å legge til konkurrentens pris og ekstra funksjonspris.
Forskjellen mellom verdibasert og kostnadsbasert pris
- Ved verdibasert prissetting er den bestemte prisen irrelevant for påløpte kostnader, mens i prisbasert avgjøres prisen hovedsakelig avhengig av produksjonskostnadene og andre håndfaste omkostninger.
- Verdibasert prising gjøres ved hjelp av immaterielle parametere slik de oppfattes av kunden, mens kostnadsbaserte priser er påløpte kostnader håndgripelige.
- Kostnadsbasert prising er alltid billigere, mens den verdibaserte prissettingen er priset til en premie avhengig av verdien produktet bærer.
- Verdibasert prising har et større utvalg av priser for produkter, mens kostnadsbasert prising ikke har et prisklasse, avhengig av produktspekter og påløpte kostnader.
- Resultatmarginen er høyere i verdibasert, men antall produkter er mindre sammenlignet med kostnadsbaserte som også har en mindre fortjenestemargin.
Fordeler
- Økt fortjeneste for produsenten.
- Kundelojalitet er høyere i denne typen priser.
- Tilpasning av produkter er mulig
- Bedre kvalitet på produkt og service.
- Bedre forståelse og forståelse mellom kunde og produsent.
Ulemper
- Produktene er priset veldig høyt.
- En produsent kan bare målrette seg mot et nisjemarked.
- Vanskelig å øke produksjonen på grunn av manglende markedsomfang.
- Konkurrenten kan lansere et lignende produkt til en lignende prisklasse, og produsenten må ofre markedsandelen.
- Arbeidskostnadene er også veldig høye i denne typen, da det innebærer mer dyktig arbeidskraft å påta seg produksjon og service.
Konklusjon
Verdibasert prising er en type prisstrategi som skal brukes når du målretter mot et nisjemarked. Produktet må være kundeorientert og tilpasses i henhold til kundens behov. Uten tvil bør kvaliteten på produktet og tjenesten knyttet til produktet være av høy kvalitet, men prisen på produktet vil også være veldig høy. Det vil være en bedre forståelse mellom kunde og produsent. Overskuddet for produsenten er også veldig høyt, men det er ikke lett å oppskalere produksjonen da målet vil være nisje.
