Verdiskapende forhandler (definisjon, eksempel) - Fordeler med VAR

Innholdsfortegnelse

Verdiskapingsdefinisjon

Verdiskapingsdefinisjon

Verdiskapende forhandler er en person eller en organisasjon som tilfører produktet verdi før de selger det for å forbedre produktets nytte og gjøre produktet attraktivt for sluttbrukerne. Generelt er dette vanlig fenomen i segmentet Informasjonsteknologi og forbrukerelektronikk der forhandlere pakker de gamle produktene med en rekke nye tjenester for videresalg.

Forklaring

Det er prosessen der forhandleren kjøper produktene fra leverandøren, og legger til verktøy som skaper verdi til produktet i form av programvare, vedlikeholdskontrakter eller andre tjenester og deretter videreselges til forbrukeren.
De kjøper vanligvis produktet fra en sentral kilde som en distributør, slik at han får det til en rimelig pris, og deretter prøver han å skape en komplett pakke som kan være attraktiv for sluttbrukeren ved å tilføre verdi til den samme.
En annen kreativ måte å selge produktene på er å pakke sammen forskjellige produkter fra forskjellige distributører og lage helt nye produkter i henhold til kundens krav, for eksempel å kjøpe maskinvare fra en distributør og programvare fra en annen for å lage et unikt verktøy for kunden.
Målet med Value Added Reseller (VAR) er hovedsakelig å tilføre verdien til produktet, ikke bare med den hensikt å videreselge det produktet, men også å forbedre produktets bruk som forbrukerens behov, de gir nøkkelløsninger og tilpasser produkt som krav.
De er veldig flinke til det de gjør og har tilstrekkelig kunnskap om produktet de selger, som programvare eller maskinvare, kunden trenger ikke å bekymre seg for den tekniske løsningen som tilbys, ettersom de kommer fra tekniske eksperter som passer for den respektive virksomheten.

Kjennetegn

En verdiøkende forhandler anses å være en ekspert på det området de opererer, da de gir eksepsjonelt veldesignede tekniske løsninger tilpasset virksomhetens krav.
Siden disse forhandlerne er best å finne i IT-bransjen, har de ikke mye å gjøre med produksjonssektoren eller å produsere noen produkter, men de er velbevandret med installasjon av maskinvare og programvare, vedlikehold, testing og så videre.
Noen VAR er utpekt til ethvert enkelt selskap, mens noen har flere merker under panseret, men for å øke salget gjennom dette mediet tilbyr de fleste selskapene en attraktiv rabatt på produktene til disse forhandlerne.

Eksempel på verdiøkende forhandler

La oss vurdere den mest kjente teknologigiganten Infosys, som produserer maskinvare- og programvareløsninger for store bedrifter i henhold til deres behov og krav. Med den raskt skiftende teknologien, bør produktene bli foreldet veldig snart.
Så som et selskap når Infosys designer et produkt, er det mange feil, kostnader og forskning er involvert i utviklingen. Selskapet har ikke råd til å pådra seg så høye kostnader og forskning med hver kommende teknologiske fremgang.
For å løse dette problemet, bygger selskapet et forhandlernettverk der det trener dem til å videreselge de gamle programmene ved å pakke dem sammen med nye tjenester og videreselge det til andre virksomheter. Effektiv opplæring og workshops gjennomføres for å opprettholde en kvalitetsstandard på Infosys, og grundig kunnskap deles ut til forhandleren for å gjøre et effektivt salg, dette vil ikke bare øke produktets holdbarhet, men også øke verdien knyttet til det.

Verdiskapende forhandler vs administrert tjeneste

Managed service er en delmengde av Value-Added-forhandlere (var), der de tilbyr en av tjenestene som tilbys av VAR. En VAR prøver vanligvis å selge produktet på nytt, og administrert tjenesteleverandør har en årlig avtale for vedlikehold av installert programvare.
På grunn av den økende konkurransen og de smale marginene, har VAR flyttet virksomheten til å tilby administrert tjeneste også som et produkt til sluttkonsumenten.
En administrert tjenesteleverandør tar seg av programvaren ved å signere en servicenivåavtale eller årlig vedlikeholdskontrakt proaktivt med periodiske skanninger og kontroller.

fordeler

På grunn av fremgangen i teknologiorganisasjoner er det vanskelig å designe komplekse IT-produkter og samtidig ta vare på deres videresalg, så her er vinduet for VAR hvor selskaper sparer seg fra å investere mer tid og ressurser på å gjøre et salg av disse produktene .
VAR blir en fagekspert som er ganske viktig for å inngå en avtale og få tillit fra kjøperen, siden de har en spesifikk portefølje av produkttilbudet, og de lærer også av treningsverkstedene til det respektive selskapet som til slutt gjør dem lærde i produkter de selger.
Med kvalifisert kunnskap og bransjekontakter anses de for å være pålitelige for teknisk rådgivning som trengs i de forretningsrelaterte produktene.

Begrensninger

Siden de er det eneste kontaktpunktet mellom selskapene og sluttbrukeren, kan de ikke dra nytte av markedet og operere på meget smale marginer. En annen årsak til begrenset lønnsomhet er at de må opprettholde taket og gulvprisen som er tildelt av selskapet for å unngå utnyttelse og for å bevare merkevare goodwill i markedet.
Det er tusenvis av produkter å videreselge, og det er flere forhandlere, så på en måte kan disse forhandlerne enkelt byttes ut, noe som garanterer ingen stabil karriere eller inntekt, da noen kan ha spesifikke salgsmål å oppnå.
Det er hyppig endring i teknologi, og en forhandler må kontinuerlig oppdateres med det samme for å være konkurransedyktig i markedet.

Konklusjon

Verdiskapende forhandler er på rett sted i markedet og øker verdien for forbrukerne, og genererer samtidig inntekter for bedriftene. I den rette prosessen er ferdighetssettet og kunnskapen de utvikler helt produktspesifikke og uerstattelige. Å vurdere fordelene og begrensningene ved å være en VAR er også veldig givende og utfordrende.

Anbefalte artikler

Dette har vært en guide til Value Added Reseller og dens definisjon. Her diskuterer vi egenskaper, et eksempel på verdiskapende forhandler sammen med fordelene, begrensningene og forskjellene. Du kan lære mer om finansiering fra følgende artikler -