Definisjon av dynamisk pris
Dynamisk prising kan defineres som en prisstrategi som ignorerer fast prissetting og bruker variabel prising, eller med andre ord, det er en strategi der prisen på et bestemt produkt har en tendens til å endres i henhold til de pågående kundenes etterspørsel og tilbud og for dette funksjon, bruker den avanserte data og vurderer tradisjonelle så vel som moderne faktorer.
Forklaring
Det er en prisstrategi for detaljhandel, delvis basert på teknologi. Denne strategien pleier å bli automatisert og bruker avanserte data for å endre prisene på produkter i henhold til kundens atferd og deres betalingsvillighet. Det er veldig nyttig for å maksimere fortjenesten for selgerne og fjerne tregt varelager.
Hvordan fungerer dynamisk pris?
Forhandlere som er mer opptatt av e-handel, kan benytte seg av teknologi og spore forbrukernes oppførsel effektivt ved å evaluere kjøpsmønstrene sine over en bestemt periode, demografiske egenskaper osv. Og treffe effektive beslutninger angående fastsettelse av priser på et bestemt produkt. Detaljhandel etter evaluering og notering av disse kriteriene kan sette nye priser for produktene. Prissetting av produkter er enkelt, men omprising av dem blir ganske utfordrende. Brukerne kan benytte seg av teknologi og følgelig spore kundenes atferd, og med resultatene som er oppnådd, kan de deretter omprise produktene sine.
Eksempler på dynamisk prising
Eksempler på dynamisk prising er:
- Flyselskaper: Prisen på flybillettene i flyselskapets bransje avhenger av gjenværende antall seter, setetype, total tid igjen for flyreisen, og så videre. Så i denne bransjen er det ingenting som er fast priset, da forskjellige typer billettpriser kan belastes for billetter i en enkelt flytur.
- Elektrisitet: I denne typen industri, i høye bruksperioder, kan verktøy bli belastet til høyere priser.
- Hoteller: I denne typen bransjer endres prisene generelt på faktorer som størrelsen på rommene, høysesongen, høytiden, helgene, utsikten fra rommet, antall tilgjengelige rom, totalt antall timer med opphold osv. .
Typer
- Topppris: Topppris er endringen i prisene basert på dagens tilbud.
- Segmented Dynamic Pricing - I dette blir kundedata tatt i bruk for å endre priser.
- Kundeatferd: Kundeatferd er drivkraften bak prisendringen.
- Konkurrentpriser: Prisene endres basert på prisene som tilbys av konkurrentene.
- Tidsbasert dynamisk pris: Tidsfaktor spiller drivkraften bak prisendringen.
- Tilbud og etterspørsel Basert på lokalitet: I dette endres prisene på grunn av etterspørsel og tilbud på forskjellige typer produkter som har en tendens til å variere avhengig av geografiske årsaker.
Betydning
- Det er avgjørende i dagens verden, der endring ser ut til å være den eneste konstante tingen.
- Det hjelper med å generere raskere og mer lønnsomt salg for forhandlerne, da det gjør det mulig for dem å forbedre salgskonverteringskursene og fastslå optimal prising som kan balansere fortjenestemarginer og konverteringsfrekvenser.
- Det hjelper forhandlerne med å bli tilpasset konkurransedyktige priser og forbedrer fleksibiliteten ved å la dem målrette og oppnå mål i sine forhåndsbestemte prisstrategier.
- Det hjelper også forhandlerne med å forstå de stadig skiftende trendene og spore kundenes atferd, og forbedrer lagerbehandlingen ved å la dem rydde lageret enkelt og i sanntid.
Forskjeller mellom dynamisk pris og prisdiskriminering
- Tilbudte priser: Dette er en prisstrategi der de samme prisene tilbys til hver kunde, og denne prisen endres på grunn av ulike faktorer. På den annen side kan prisdiskriminering defineres som en strategi der forhandlerne tilbyr forskjellige priser til forskjellige kunder for ett bestemt produkt.
- Grunnlag: Det er helt basert på markedsforhold på et bestemt gitt tidspunkt, mens prisdiskriminering er helt basert på kundenes egenskaper.
Fordeler
- Maksimering av fortjeneste: Dette hjelper selgerne med å maksimere fortjenesten ved kontinuerlig å oppdatere prisene på et bestemt produkt basert på kundenes oppførsel og slike andre faktorer.
- Fremskynder Momentum of Inventory: Det hjelper selgerne med å rydde av saktebeholdningen i sanntid og hjelper dem til og med å eliminere overskuddet på lager.
Ulemper
- Lagerfeiladministrasjon: Raske endringer i prisene på et bestemt produkt kan påvirke etterspørsel og tilbud på det samme, noe som til slutt vil gjøre det vanskelig for selgerne å administrere lagerbeholdningen.
- Forvirrer kunder: Dynamisk prisstrategi har en tendens til å forvirre kundene ettersom det er en konstant endring i prisene på varer, og som et resultat av dette kan kundene foretrekke å kjøpe fra slike selgere som ikke bruker dynamisk pris, og som et resultat av dette , kan det hende at de takler tapet av markedsandeler.
- Forbedret markedsføringsaktivitet: De kan kreve at selgerne forbedrer markedsføringsaktivitetene i bransjen slik at de kan kommunisere prisendringene til sine kjøpere.
Konklusjon
- Dermed er den dynamiske prissettingen en av prisstrategiene der salgsprisen på selskapets produkt ikke er fast. I stedet endrer det seg basert på den løpende tilbudet og etterspørselen av produktet fra kunden.
- For denne forhandlerens studieatferd hos kundene og en annen annen faktor som påvirker etterspørsel og tilbud på produktet, og etter å ha evaluert disse kriteriene, kan de ta en informert beslutning med hensyn til innstilling av den nye prisen. Denne strategien er veldig nyttig for selgeren, som med denne. De kan maksimere fortjenesten og tømme beholdningen som går sakte.
