Inkremental Revenue refererer til verdien av selskapets merinntekter i løpet av den aktuelle perioden hvis det er en endring i salgsmengde i selskapet og den økte inntekten beregnes ved å dele endringen i inntekten for en bestemt periode med endringen i antall. solgt.
Inkrementell inntektsdefinisjon
Inkremental Revenue refererer til merinntektene som genereres fra en ekstra mengde salg. Den inkrementelle inntekten brukes til å analysere og sammenligne inntektene som genereres av to forskjellige strategier. Et grunninntektsnivå er etablert, og det måles på grunnlag av denne basisinntekten. Et basisinntektsnivå er et referanseindeks som vil fastslå budsjetteffekten av endringer i gjeld og inntekter.
Inkrementell inntektsformel
Formelen er representert som nedenfor,
Inkrementell inntekt = Antall enheter x Pris per enhetEksempler på økende inntekter
Eksempel 1
Pebble Technology Corporation er i siste fase av utviklingen av sin banebrytende teknologiske smartklokke. Klokken er en av sine slag og er sannsynligvis en hit i markedet på grunn av spesifikasjonene som gjør den spesiell blant sine konkurrenter. Selv om Pebble er sikker på å gjøre det stort, når de er lansert, må de beregne den økte inntekten.
Pebble måtte først komme til et grunninntektsnivå. Dette eksemplet tar ikke hensyn til avskrivnings- og avgiftsfaktorene. Pebble anslår et salg på 40.000 enheter. Salgsprisen per klokke er $ 200, og kostnaden for å produsere en klokke er $ 90.
Beregningen av økte inntekter vil være som følger,
= 40.000 x $ 200
Inkrementelle inntekter = $ 8.000.000
Beregningen av ekstra kostnader vil være -
Inkrementell kostnad = Antall enheter x Kostnad per enhet
= 40.000 x $ 90
Intremental Cost = $ 3,600,000
I dette tilfellet ville salgsprognosen på 40.000 enheter være lønnsomt for Pebble, noe som ville gi $ 4400000 inntekter.
Ved hjelp av denne analysen kan Pebble bestemme seg for hvor mye av salget som vil føre til fortjeneste og hvor mye som må brukes obligatorisk på markedsføringsaktiviteter for å nå ut til maksimalt antall mennesker som til slutt vil vise seg å være kunder på grunn av markedsaktivitetene.
Eksempel 2
Retargeting-kampanjer er perfekte eksempler på økte inntekter. Netthandel har økt tempoet, og alle av oss har minst en gang lagt noe i handlekurven og tenkt å kjøpe den på et tidspunkt i fremtiden. På en eller annen måte glemmer vi vognen og produktet vi skulle kjøpe.
Nettbutikknettsteder utnytter dette! De sender ut e-post og varsler om varene du har utelatt i handlekurven. De har laget denne mekanismen for å holde deg påminnet om produktet du en gang ønsket å kjøpe, men på grunn av årsakene endte med at du ikke kjøpte det.
De fleste av oss ender opp med å kjøpe produktet som blir byttedyr til målrettingsinnsatsen som blir lagt ned av disse nettstedene. Vognen du en gang forlot har i seg selv gjort deg til kunde uten at du vet om det. Videre sender de også kuponger til de spesifikke produktene i handlekurven (Special Accessory / Electronics / Clothing / End of Season Discount Coupons). Det vil sikre at du kjøper produktet som det som en gang var dyrt, ser ut til å være billigere etter rabattkupongen.
Disse rabattkupongene og retargetinginnsatsen er resultatet av økte inntekter. Når hvor mye penger som kreves brukt på slike markedsføringskampanjer er identifisert, kan bedriftene gå fullverdig for å tjene det ekstra overskuddet.
Fordeler med økende inntekter
- De gir bevis for avkastning på investeringen som er gjort på markedsføringskampanjene.
- Det har et stort potensiale i å identifisere hvor mye som skal brukes på markedsføring og andre reklameaktiviteter for å generere ekstra inntekter på grunn av disse aktivitetene.
- Inkrementelle inntekter er en avgjørende faktor når det gjelder salgsvolum og markedsføringskampanjer som kreves for at virksomheten skal tjene penger.
Konklusjon
- Inkremental Revenue hjelper ledelsen til å analysere og komme frem til en beslutning om de vil vedta en alternativ forretningsplan for å øke salget.
- De gir et klart bilde av hvordan en økning i salget ville gi inntekter eller ville gi høyere kostnader.
- I motsetning til marginale inntekter, som fokuserer på inntektene som genereres per enhetsøkning i salg, fokuserer inkrementelle inntekter på inntektene som genereres fra mersalg (avhenger ikke av per enhet. For eksempel et ekstra salg på 500 enheter).
- Bedrifter er ikke bare avhengige av marginale inntekter for beslutningstaking, men gir også like stor betydning for den konklusjonen som inkrementelle inntekter kommer til.
- Mens de lanserer et nytt produkt i markedet, må bedriftene forutsi det salget som kreves for at produktet skal lykkes, for hvilke markedsføringsstrategier må formuleres. Inkremental Revenue gir et klart bilde av hvor mye du skal bruke på markedsføringskampanjer og hvor mye du skal selge.
- Hvis det er høyere enn de inkrementelle kostnadene ved å produsere eller kjøpe et produkt, vil virksomheten tjene penger og omvendt.
- Inkrementell inntekt er inntektene som oppnås på grunn av en markedsføringskampanje som ble gjennomført for å markedsføre produktet.
