Hva er Cost Plus-priser?
Cost-plus-prising er en metode der salgsprisen på et produkt bestemmes, basert på enhetskostnad, ved å legge til en viss påslag eller fortjenestepremie på produktets kostnad.
Med enkle ord er det en strategi å prise et produkt i markedet ved å legge til en spesifikk margin på kostnadene for det produktet. Denne marginen, eller bedre kjent som påslag, er gründerens fortjeneste.
Salgspris = Kostnad * (1 + fortjenestemargin)Eller
Salgspris = Kostnad / (1 - Profittmargin)Dermed er en trinnvis tilnærming:
Trinn 1: Få detaljer om alle kostnader og enheter / ressurser som er involvert i produksjonen.
Trinn 2: Segreger dem i grupper, si faste kostnader, arbeidskostnader, direkte kostnader, direkte materialkostnader.
Trinn 3: Beregn enhetskostnad basert på antall enheter involvert i produksjonen.
Trinn 4: Enten bestem de totale enhetskostnadene for produksjonen og multipliser den med påslag eller premieprosent, eller bestem den totale kostnaden ved å multiplisere enhetskostnaden og antall enheter for hver kostnadstype.
Hvordan virker det?
- Den mest brukte metoden er variabel pris-pluss-prising. I dette legges påslag eller fortjenestemargin til de variable kostnadene for produktet. Dermed tilsvarer salgsprisen summen av variable kostnader og ønsket påslag. En annen metode for å bestemme pris gjennom kostnad-pluss-strategi er målkostnad der salgsprisen er fast, og det jobbes med kostnader for å øke effektiviteten i systemet, og derved øke fortjenestemarginen.
- Dermed tilsvarer overskudd den faste salgsprisen, minus totalkostnaden. Det er forskjellige variable kostnader knyttet til produksjon av et produkt. Direkte arbeidskraft, salgs- og markedsføringskostnader, material- og emballasjekostnader etc. er noen av dem. Det skal bemerkes at forskjellige pris-pluss-prisstrategier gjelder for forskjellige scenarier. Ta for eksempel den som er beskrevet ovenfor - variabel pris-pluss prising. Denne strategien brukes når markedene er konkurransedyktige, og markedsprodusenter er i stand til å senke variable kostnader for å få fortjeneste.
- Denne strategien kan også brukes til kontraktbudgivning der spesifikasjonene til et produkt er basert på de variable kostnadene, og dermed er den laveste budgiveren mottaker. En viktig ulempe er at denne strategien for prissetting ekskluderer mulighetskostnader. Mulighetskostnad bestemmes av den nest beste bruken av en eiendel eller ressurs. Hvis ledelsen kan bruke ressursene på en mer lønnsom måte, bør den inkludere slike forutsetninger og fakta i regnearket. Avhengighet av pris-pluss priser for slike inneslutninger kan være villfarende.
Eksempel på pris pluss priser
La oss ta et eksempel.
Anta at et kraftproduksjonsanlegg i en liten by i Florida leverer strøm til det statlige strømnettet. Lederen for dette anlegget har avtalt å få betalt en premie på 12% på enhetskostnaden for strøm. Han har ansatt 1000 ansatte i kraftverket sitt. Varene ovenfor er basert på månedlig kostnad, og for å gjøre det lettere å beregne antas det at 1000 enheter produseres per måned. Hvordan skal lederen bestemme seg for prisen på per enhet strøm produsert i sitt anlegg?
Lederen legger opp enhetskostnadene for hver av utgiftene som anlegget hans pådrar seg, og tabellerer det slik:
Løsning:
- Alle tall i US $ unntatt enheter;
- Lederen beregnet den totale enhetskostnaden til å være summen av faste og variable kostnader og fant at den var $ 5100.
- Salgsprisen kan bestemmes enten basert på enhetskostnad siden timeplanen her er aktivitetsbasert kalkulering. Ellers kan lederen bruke den totale kostprisen til å bestemme fortjenesten.
Legg merke til at i begge scenarier vil hans fortjeneste og fortjenestemargin være den samme.
Fortjenesten er:
Salgspris = 12% Premium på enhetskostpris på $ 5100 - Kostpris selv = $ 612
- Derfor vil hans totale fortjeneste være $ 612 ganger solgte enheter = $ 612.000.
- Profittmarginen vil være 612/5100 eller bare 12%, som var hans premie på kostprisen.
Nå er det effektiv drift og forvaltning av anlegget som kan føre til kostnadsreduksjoner, enten i faste kostnader eller variable kostnader eller begge deler, og derved øker fortjeneste og fortjenestemargin for lederen.
Fordeler med pris pluss priser
- Nyttig i konkurransedyktige markeder for å delta i priskrig.
- Enkel å bruke i situasjoner der enhetsproduktet er spesifikt og ikke-ensartet.
- Nyttig til å måle regnskapsmessig fortjeneste og jobbe med måter å forbedre effektiviteten
Ulemper
- Vanskeligheter med å anvende strategien i de fleste situasjoner på grunn av manglende effektivitet;
- Pris-pluss-priser kan ikke oppmuntre ledelsen til å strategisere konsekvent for å holde tritt med konkurransen fordi den alltid anerkjenner pris med fortjeneste og ikke gir insentiver til å redusere kostnadene.
- Metoden er uforsvarlig når en virksomhet forholder seg til innovasjon og design. I slike tilfeller blir incentivene til å forbedre overstyrt ettersom markedets etterspørsel, og kundetilfredshet prioriteres.
Konklusjon
Cost-plus-prising er en av de mest brukte så vel som de enkleste prisstrategiene i virksomheter. Metoden har sine fordeler og ulemper. For eksempel blir det ofte vanskelig for produksjonsvirksomhetene å sidestille produksjon og etterspørsel slik at produksjonsplanen er lønnsom.
Den primære ulempen med denne prisstrategien er at den ignorerer konkurrentens fortjenestemarginer og kun tar hensyn til påslag som virksomheten / selskapet / produsenten fokuserer på. For å takle slike situasjoner bør kostnadsavdelinger alltid inkludere konkurranse og ulike aspekter av bærekraft og lønnsomhet i påslag eller premie over kostpris. Ikke desto mindre kan pris-pluss-prising bidra til å få dypere innsikt i virksomheter og utvikle konsistenser og fortjeneste.
