Salgsblanding - definisjon, formel, beregne avvik for salgsmiks

Hva er salgsmiks?

Salgsblanding er andelen av ulike produkter eller tjenester som skal selges i virksomheten med hensyn til det totale salget, og er en av de viktigste beslutningene som skal tas fordi etterspørsel og lønnsomhet varierer fra ett produkt / en tjeneste til en annen. Denne blandingen må identifiseres for effektiv forretningsdrift for å maksimere inntekter og lønnsomhet.

Forklaring

AB Selger to typer kule drinker (drikk X og drikk Y). Så selskapet kan selge begge produktene på samme måte, eller det kan selge Drink X 70% og Drink Y 30%. Å bestemme riktig andel av salgssammensetningen er en strategisk beslutning.

Dette spiller en viktig rolle i å bestemme fremtiden for virksomheten (dvs.) hvilke produkter / tjenester som skal prioriteres, hvor fokus for virksomheten skal være, Short term Vs. Langsiktig lønnsomhet, marked og etterspørsel etter produktet etc.

Det analyseres av ledelsen kontinuerlig med hensyn til endrede markedsforhold, etterspørsel etter produktene i markedet, produksjonskapasitet, tilgjengelighet av råvarer, lønnsomhet for de forskjellige produktene, og det skaper en direkte innvirkning på forretningsytelsen, og riktig salgssammensetning er en avgjørende beslutning for forretningsvekst og bærekraft.

Salgsblandingsformel

Kostnadene og lønnsomheten til hvert produkt må identifiseres for å finne den optimale blandingen.

Fortjeneste = Salgspris for produktet (-) Kostnad for produktfortjenesten % = Fortjeneste per enhet / salgsverdi per enhet

Eksempel

XY Corp, en bilforhandler, selger følgende typer biler:

Ovennevnte er salgsmiks fra XY Corp. De selger mer av Nissan Versa fordi det er en billig bil, og etterspørselen er mer etter den bilen i markedet. Overskuddet fra billigbil vil være mindre når det gjelder pengeverdi. De selger også Kia Forte, som er en dyrere bil som gir mer overskudd, men det er ikke mye etterspørsel etter den bilen i markedet. Dette må avgjøres ut fra etterspørsel i markedet, produksjonskapasitet, produktets lønnsomhet osv.

Salgsblandingsvarians

Denne variansanalysen hjelper ledelsen til å forstå årsakene til avvik fra den budsjetterte salgssammensetningen og til å revurdere deres beslutninger. Det hjelper å forstå ytelsen til forskjellige produkter med hensyn til salg og lønnsomhet og hvert produkts bidrag til virksomheten.

Formel

Formel for salgsmiksvarians = (Faktisk salgsmiks - budsjettert salgsmiks) * Budsjetterte enheter solgt * Budsjettert bidragsmargin

• Faktisk salgsmiks er den faktiske ytelsen til hvert produkt med hensyn til det totale salg av virksomheten.
• Budsjettert salgsmiks er forholdet mellom produktene og det totale budsjetterte salget ved begynnelsen av perioden.

Eksempel

Et selskap selger produkt A og B med den faktiske salgsblandingen på 40:60. De produserer 2000 enheter per år. Den budsjetterte miksen er 60:40. Bidragsmarginen for produkt A er $ 10 per enhet, og for et produkt er B $ 8 per enhet.

Salgsavvik:

• Produkt A: (600-900) * 10 = -3000 (ugunstig avvik)
• Produkt B: (900-600) * 8 = 2400 (gunstig variasjon)
• Total salgsmiksvarians = -600 (ugunstig avvik)

Det indikerer at den faktiske blandingen ikke gir lønnsomme resultater som budsjettert. Ledelsen må se på salgssammensetningen og avviket for bedre ytelse.

Betydning

• Det er en av de viktige beslutningene som skal tas for virksomhet som selger mer enn ett produkt, da det hjelper ledelsen å kanalisere ressursene basert på etterspørsel og lønnsomhet for produktene.
• Individuelle produktytelser kan analyseres ut fra hvilke salgsmiks som kan løses.
• Det hjelper ledelsen med å fikse budsjettet og målsette inntektene og lønnsomheten.

Fordeler

• Et bredt spekter av produkter og tjenester kan leveres til kunden.
• Ulike produkter vil ha sin egen etterspørsel i markedet; inntektene og lønnsomheten kan forbedres ved å velge riktig salgsblanding.
• Kundebasen kan forbedres ved å tilby ulike produkter og tjenester.
• Denne analysen hjelper ledelsen til å forstå produktmessig ytelse og bidrag til virksomheten.

Ulemper

• Mer arbeidskraft og spesialisering kreves når du arbeider med ulike produktlinjer.
• Ethvert problem med ett produkt kan skade virksomhetens samlede omdømme.
• Håndtering og administrering av flere produktlinjer koster enormt.
• Alle produkter produsert av selskapet trenger ikke å lykkes. Marginene som genereres av et produkt kan tæres av et annet produkt.

Konklusjon

Salgsblanding er en av de viktigste beslutningene som tas av ledelsen av virksomheten. Det må velges for å opprettholde i markedet og forbedre den økonomiske ytelsen. Håndtering av flere produktlinjer kan til tider være både gunstige og ugunstige, avhengig av markedsforhold, kundebehov, økonomi i landet osv. Det må overvåkes kontinuerlig, og det skal endres fra tid til annen ved å analysere det enkelte produktbidraget.