Liste over topp 10 forhandlingsbøker gjennom tidene
Per definisjon er forhandling prosessen der to parter har en dialog med hverandre og når et resultat som er gunstig for dem begge. Nedenfor er listen over forhandlingsbøker -
- Komme til Ja: Forhandle avtale uten å gi etter (Få denne boken)
- Forhandlinger med fordel: Forhandlingsstrategier for rimelige mennesker
- Komme til ja med deg selv: Hvordan få det du virkelig vil (Få denne boken)
- Aldri splitt forskjellen: Forhandle som om livet ditt var avhengig av det (Få denne boken)
- Getting Past No (Få denne boken)
- Få mer: Hvordan forhandle for å nå dine mål i den virkelige verden (Få denne boken)
- Forhandlingsgeni: Hvordan overvinne hindringer og oppnå strålende resultater ved forhandlingsbordet og utover (Få denne boken)
- Hvorfor kvinner ikke spør: De høye kostnadene ved å unngå forhandlinger - og positive strategier for endring (Få denne boken)
- Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (Få denne boken)
- Forhandle det umulige: Hvordan bryte fastlås og løse stygge konflikter (Få denne boken)
La oss diskutere hver av forhandlingsbøkene i detalj sammen med viktige takeaways og anmeldelser.
# 1 - Komme til Ja: Forhandle avtale uten å gi seg
Denne boken ble opprinnelig skrevet for 35 år siden i år 1981. Det var en bestselgende sakprosabok, skrevet av Roger Fisher og William L. Ury . Siden den gang har den blitt oppdatert noen ganger. Oppdateringen fra 1991 ble medforfatter av Bruce Patton, og boken har stått på Best Weekers Best Week-listen i mange år.
Bokanmeldelse:
Denne utgaven er for deg hvis du er nybegynner i forhandlingsverdenen. Det gjør begrepene dine om forhandlinger klare og får deg til å forstå hvordan gode forhandlere tenker. Denne utgaven tar eksempler for å gjøre deg oppmerksom på hvilke feil du kan være utsatt for når du går gjennom forhandlingsprosessen. Du vil aldri glemme å unngå disse feilene fordi boken lærer disse leksjonene ved å gi eksempler fra virkeligheten.
Viktige takeaways
- Denne boken diskuterer alle grunnleggende leksjoner som enhver forhandler noen gang har lært.
- Denne boken insisterer på ting som ikke å forhandle om posisjoner, holde folk atskilt fra problemet, fokusere på objektive kriterier og få den andre siden til å spille.
- Det forklarer også den berømte ideen om det beste alternativet til en forhandlet avtale.
- Disse konseptene er illustrert på en så forenklet måte at hvis du går gjennom dem bare en gang, vil du være så god som å vite hvordan du skal forhandle. Det er en må-lese!
# 2 - Forhandlinger med fordel: Forhandlingsstrategier for rimelige mennesker
Forfatter av G. Richard Shell og utgitt i samarbeid med Penguin House of Publishing i år 2001.
Bokanmeldelse:
Forfatteren har sagt at forhandlinger avhenger av 90% av forberedelsene til forhandlerne. Det var mange misforståelser rundt begrepet forhandling og forhandlinger, som hun har prøvd å ta opp ved å gi forskjellige historier og en trinnvis samlet gjennomgang av forhandlings- og forhandlingsprosessen.
Shell har skrevet det ekstremt bra og gitt mange konkrete eksempler i sin publikasjon. Videre har forfatteren lagt ut en detaljert og metodisk strategi for å forbedre dine forhandlingsevner, og en grundig vurdering er gitt i vedlegget for å bestemme din egen unike stil og preferanser.
Viktige takeaways
- Fremhev forfatteren på de skjulte mønstrene og psykologien til folket som styrer deres forhandlingsevner
- Ulike alvorlige faresituasjoner, inkludert gisselsituasjoner, forretningsavtaler med høy innsats osv., Har blitt forklart som historier for å gi det virkelige livet av forhandlinger.
- En total gjennomgang av forhandlingsprosessen fra forberedelse til avslutning.
# 3 - Komme til ja med deg selv: Hvordan få det du virkelig vil ha
Forfatteren William Ury er ganske kjent for å skrive om forhandlingskunsten. Getting to Yes with Yourself ble opprinnelig utgitt i tilknytning til HarperCollins 4. oktober 2016. Denne boken er ganske kort og inneholder omtrent 208 sider.
Bokanmeldelse:
Denne boka er skrevet av en av de mest innflytelsesrike ekspertene på forhandlinger. Den har blitt anerkjent som den bestselgende forhandlingsboken av New York Times. I denne utgaven sier forfatteren at du ikke bør forvente at den andre parten blir overbevist av argumentene dine, med mindre du ikke er overbevist om disse argumentene. En praktisk og effektiv måte å forklare ting på gjør lesingen av denne boka til en fantastisk og interaktiv opplevelse.
Viktige takeaways
- Henvisning til alle typer livserfaringer fra mangfoldige mennesker blant ledere, myndighetspersoner, arbeidere, advokater, etc.
- Med utgangspunkt i forfatterens syn uttrykt i bøkene sine, har forfatteren nevnt at den beste måten å finne årsaken til mislykket avtale eller utilfredsstillende forhold er å undersøke deg selv om tankeprosessen din. Du bør prøve å endre den naturlige tendensen til å reagere på en måte som ikke tjener din egen sanne interesse mange ganger. Å angripe og kontrollere denne tendensen kan resultere i en stor mulighet.
- Han har gitt en syv-trinns metode for å komme til enighet med den andre parten, noe som dramatisk forbedrer kvaliteten på forhandlingene.
# 4 - Del aldri forskjellen: Forhandle som om livet ditt var avhengig av det
Dette er en av de praktiske situasjonsorienterte bøkene og er en bestselgende bok forfattet av Chris Voss, Tahl Raz. Den ble utgitt nylig i 2017 i forbindelse med Random House-publisering.
Bokanmeldelse:
Forfatteren har gitt noen virkelig bemerkelsesverdig informasjon til leserne da han nådde toppen av sitt yrke, og var FBIs ledende internasjonale kidnappingsforhandler. Tar emosjonell intelligens og intuisjon til neste nivå, Never Split the Difference gir deg konkurransefortrinn i noen diskusjoner.
Viktige takeaways
- Å avsløre ferdighetene som hjalp forfatteren og hans kolleger i bedre forhandlinger.
- Å legge ned ni prinsipper, som er effektive for å gjøre deg mer overbevisende i både yrkesliv og privatliv.
# 5 - Komme forbi nr
Skrevet av William Ury og ble opprinnelig utgitt i 1991. Den utgis i samarbeid med Random House Inc og inneholder omtrent 189 sider.
Bokanmeldelse:
Mange mennesker står overfor den vanskelige og diskrediterende situasjonen der de må lytte til NEI fra noen. Det hjelper leserne å forstå prosessen med forhandlinger under forskjellige og vanskelige situasjoner og veileder hvordan man kan holde seg kald under press situasjoner.
Viktige takeaways
- Her kan du bli kjent med håndteringen av press og forstå viktigheten av læringsforhandlinger.
- Du vil lære å håndtere underordnede taktikker, finne gjensidig behagelige alternativer og stå opp uten å provosere motstand.
# 6 - Få mer: Hvordan forhandle for å nå dine mål i den virkelige verden
Getting More, skrevet av Stuart Diamond, ble opprinnelig utgitt i 2010. Denne utgaven er utgitt i samarbeid med Penguin og inneholder omtrent 400 sider.
Bokanmeldelse:
I Få mer, forhandlingsekspert, avslører Stuart Diamond de virkelige hemmelighetene bak å få mer i enhver forhandling - hva “mer” betyr for deg. Få mer er tilgjengelig, sjargongfritt, nyskapende, og det fungerer!
Viktige takeaways
- Du vil finne triks for hvordan du skal håndtere det uforutsigbare og hvordan du tar diskusjonene i lys av det uforutsigbare.
- På hvert punkt i livet vil du finne deg selv i å forhandle om deg selv og ønsker, og følelsene dine kan påvirke forhandlingsevnen din.
# 7 - Forhandlingsgeni: Hvordan overvinne hindringer og oppnå strålende resultater ved forhandlingsbordet og utover
Negotiation Genius, skrevet av Deepak Malhotra og Max H. Bazerman, ble opprinnelig publisert i mai 2014. Den er publisert i samarbeid med Tantor Media, Inc.
Bokanmeldelse:
En av de mest anbefalte bøkene fra forhandlingsekspertene. Forfatterne har kastet lys over atferdsaspektene i menneskelivet og har reflektert over hans virkelige erfaringer med forretningskunder. Han har brukt sin erfaring til å demonstrere forberedelse og gjennomføring av en veldrevet forhandling.
Viktige takeaways
- Det gir deg detaljerte poeng, spesielt snakkepunktene som vil fungere i den virkelige verden.
- Leseren vil være klar med en handlingsplan for forhandlings- og forhandlingsprosessene, bestemte seg for hvordan de skal reagere og hva de skal gjøre etter at de har lest hele boka. Det vil hjelpe deg å gjøre deg til en forhandlingsekspert eller et forhandlingsgeni!
- En situasjon med å forhandle fra svakhetsposisjon gir deg en fordel i forhandlings- og forhandlingsscenarier.
# 8 - Hvorfor kvinner ikke spør: De høye kostnadene ved å unngå forhandlinger - og positive strategier for endring
Why Women Don't Ask, skrevet av Linda Babcock, Sara Laschever, ble opprinnelig utgitt i 2003. Denne boken ble utgitt i samarbeid med Piatkus. Mest sannsynlig bør en arbeidende kvinne eller en kvinnelig karakter, som ønsker å starte karrieren, lese denne boken for å forstå hvorfor kvinner sjelden spør og ofrer en million ting til slutten av karrieren.
Bokanmeldelse:
Forfatteren, som er professor i økonomi, besøkende fakultet for Harvard University, har vært spesialist i spesielle situasjoner forhandling og tvisteløsning. Denne boken, da den ble utgitt i 2003, gjorde en kontroversiell inngang i forhandlingseksperternes verden, men snart ble den anerkjent av leserne som applauderte forfatterens bemerkelsesverdige observasjoner av situasjoner i den virkelige verden.
Viktige takeaways
- Detaljert forskning innen psykologi, sosiologi, økonomi og organisasjonsatferd gir forståelse for hodene til arbeiderkvinneklassen.
- Det er forskjellige situasjoner med virkelige intervjuer og tilfeller der kvinner sjelden ber om hva de trenger og ønsker og fortjener.
# 9 - Pre-Suasion: En revolusjonerende måte å påvirke og overtale på
Skrevet av Robert B. Cialdini, ble opprinnelig utgitt i 2016, i samarbeid med Random House. Å fastslå viktigheten av overtalelse i forhandlinger og forhandlingssituasjoner er hovedfokuset i denne boken.
Bokanmeldelse:
Basert på ulike casestudier, har forfatteren trukket oppmerksomhet mot menneskets psykologi av forhandlinger. Han har levert en melding til leserne, der han har gitt forbindelsen mellom menneskelig psykologi med ferdighetene til overtalelse og forhandling.
Viktige takeaways
- Ulike casestudier og historier hjelper leseren til å komme inn i observatørens sko og forstå hvordan menneskets psykologi endrer seg fra tiden før, under og etter forhandlinger.
- Overtalere lykkes i sine forhandlinger, ikke bare på grunn av hva de sier eller hvordan de reagerer, men også hva de gjør før diskusjonen
# 10 - Forhandle det umulige: Hvordan bryte fastlås og løse stygge konflikter
Skrevet av Deepak Malhotra , ble opprinnelig utgitt i august 2016 i samarbeid med Harper Collins. Å fastslå viktigheten av overtalelse i forhandlinger og forhandlingssituasjoner er hovedfokuset i denne boken.
Bokanmeldelse:
Ved å bryte ned mentaliteten til en god forhandler, har forfatteren beskrevet hva en god forhandler skal gjøre før de sitter ved forhandlingsbordet, hvordan en person skal håndtere prosessen og lede diskusjonen mens den kartlegger forhandlingene, og hvordan man bruker empatien.
Viktige takeaways
- Nevnelse av forskjellige historiske begivenheter og historiene bak dem er gitt i denne boken for å gi et detaljert syn på fascinerende virkelige forhandlinger.
- En prosess med forhandlinger starter ikke bare når en person sitter ved bordet; det begynner heller før det, og hvordan mentaliteten og arbeidet til forhandlerens sinn går i slike situasjoner, er også gitt av forfatteren i denne boken.
- Ved å anvende hverdagslivsscenarier på mer komplekse forretningsscenarier, har forfatteren vist at selv om nivået på forhandlingsspill har økt, er prinsippene som styrer forhandlingene fortsatt de samme.
Anbefalte bøker
Dette har vært en guide til forhandlingsbøker. Her diskuterer vi listen over topp 10 bøker for å hjelpe deg med å fastslå viktigheten av overtalelse i forhandlinger og forhandlingssituasjoner. Du kan også ta en titt på følgende artikler -
- Beste jobbintervjuebøker
- Beste konsulentbøker
- Beste ledelsesbøker
- Beste forretningsbok
- Topp 10 beste bøker av Swami Vivekananda
AMAZON ASSOCIATE OPPLYSNINGER
WallStreetMojo er en deltaker i Amazon Services LLC Associates Program, et tilknyttet annonseringsprogram designet for å gi nettsteder et middel til å tjene reklameavgifter ved å annonsere og koble til amazon.com.
