Definisjon av erstatningsprodukter
Erstatningsprodukt refererer til ethvert alternativ, erstatning eller sikkerhetskopiering av primærproduktet i markedet. Med andre ord refererer det til enhver gjenstand, vare eller kombinasjon av varer som under normale omstendigheter vil fungere som erstatning eller alternativ for en mer populær vare uten merkbart å påvirke sammensetningen eller utseendet eller nytten av det resulterende produktet.
Faktorer påvirker etterspørselen etter erstatningsprodukter
- Pris: Prisen på populære produkter spiller forståelig nok en viktig rolle i å bestemme etterspørselen etter erstatningsprodukter. Primært fordi hvis erstatninger er priset på høyere nivåer sammenlignet med basisartikelen, har etterspørselen etter erstatninger en tendens til å avta. I henhold til den eldgamle økonomiloven er det en omvendt og intuitiv sammenheng mellom pris og etterspørsel.
- Skiftekostnad: Skiftekostnad refererer til tilleggskostnadene for produksjonen som måtte påløpe for å skifte fra primærvare til en erstatningsvare. Hvis denne kostnaden er høy, vil forståelig nok etterspørselen etter erstatninger reduseres, og omvendt.
- Kvalitet: Hvis erstatninger gir bedre kvalitet (til og med til en høy pris), har også forbrukeren en tendens til å skifte fra basisproduktet til erstatningen, noe som resulterer i økte krav til erstatninger i økonomien.
- Tilgjengelighet: Hvis tilstedeværelsen av erstatninger er mer enn hovedproduktet og er lett tilgjengelig for sluttbrukeren, øker etterspørselen etter erstatninger sammenlignet med grunnproduktet og omvendt.
Eksempler
Noen store eksempler er som følger:
-
Coca-Cola og Pepsi
Utvilsomt er det beste eksemplet på erstatningsprodukter den største rivaliseringen på 1800- tallet - Cola og Pepsi. Imidlertid, hvis de tilgjengelige faktorene er forvrengt som tilgjengelighet eller pris, er det et skifte i etterspørselen.
Tenk på diagrammet nedenfor, som viser den økonomiske muligheten når prisen på koks øker, så er det et skifte i mengden som forbrukes. Denne reduksjonen i mengde erstattes av den tilsvarende økningen i mengdeforbruket til dets erstatningsprodukt - Pepsi.
-
Mc Donald og Burger King
Begge disse produktene er kjente burgergiganter som er populære over hele verden. Selv om begge produktene er forskjellige når det gjelder markedsandeler, konsumeres de om hverandre av forbrukerne. Effektivt betyr dette at i fravær av den ene, har forbrukeren en preferanse for den andre.
Risikoen for erstatningsprodukter
- Karakteristisk karakter: Det primære godet kan være å tilby noen særegenheter ved tilleggsfordeler sammen med produktet, noe som er vanskelig for en erstatning å erstatte. Dette kan være skjult eller tydelig i produktet.
- Verdi: Hvis erstatningen er tilgjengelig for mindre eller mer eller mindre av samme verdi som for basisproduktet, fungerer det som en trussel mot primærproduktet, mens hvis erstatningen er tilgjengelig for en høyere verdi enn primærproduktet, så er dette blir en risiko for en vikar fordi det blir vanskelig å trenge inn i markedet.
- Brand Conscience: Det er vanskelig å målrette lojale kunder av merket.
innvirkning
Virkningen av erstatninger er forklart i makroøkonomi. Alt dette styres av begrepene etterspørsel og tilbud, sammen med deres forhold til pris og kostnader. Effekten av erstatninger er både på markedet og produsentene. Forbrukerpopulasjonen består av et bredt utvalg av forbrukere med forskjellige stemninger, smak, krav og krav; Derfor, hvis det er flere erstatninger i markedet, reduseres andelen av hver produsent fordi flere merker retter seg mot den samme befolkningen. Videre blir markedet kostnadsfølsomt hvis det er mange erstatninger tilgjengelig. Forbrukerpopulasjonen utvikler en tendens til å skifte merkevare, selv for ubetydelige prisendringer. På grunn av disse faktorene prøver bedrifter å oppdage forskjellige innovative teknikker for å redusere prisene på produkter for å opprettholde markedsandeler. I mange tilfeller,en av disse teknikkene er å gå på kompromiss med kvaliteten for å redusere prisene. På den annen side, hvis det er færre erstatninger, blir situasjonen gunstig for produsenten, og det er sjanser for å skape et monopol.
Fordeler
- Variasjon: Det vil være en variasjon i markedet for sluttbrukere som de kan velge det beste produktet fra i henhold til deres tilfredsstillende behov. Variety hjelper sluttbrukerne med å bedømme produktet på en bedre måte, noe som igjen hjelper bedrifter til bedre produktutvikling
- Konkurranse: Erstatninger er en grunn til en sunn markedskamp blant produktkonkurrenter, noe som igjen gir den beste produktkvaliteten for forbrukerne, og dermed kommer forbrukerne til gode og unngår monopol i markedet og rettferdiggjør uttrykket “Kunden er konge.”
- Pris: Erstatninger kontrollerer indirekte kostnadene fordi enhver kunde vil gjøre en nytte-analyse før de kjøper et produkt, slik at konkurrentene har en tendens til å opprettholde priser for en økning i salget og ikke miste det til erstatninger.
Ulemper
- Kvalitet: På steder der kundepopulasjonen er kostnadsbevisst og klar til å gå på kompromiss med kvalitet for relativt billigere produkter, er det vanskelig å beholde kundene fordi selv for små prisvariasjoner kan en forbruker gå over til å erstatte varer, og dermed gjøre det vanskelig for primærvarer produsenter
- Tilgjengelighet: I tilfeller der tilgjengeligheten av erstatninger er ganske praktisk sammenlignet med primærvarer, er det vanskelig for markedet for primærvarer å overleve.
- Høye markedsføringskostnader: Bedriftene, for å beholde kunder, kan pådra seg høye investeringer i markedsføringen av produktet. Disse kostnadene påløper for å tiltrekke seg flere og flere kunder og fange opp det maksimalt mulige markedet som er tilgjengelig for produktet. Dette fører igjen til en samlet økning i produktets kostnad uten å gi noe merverdi til produktet.
Konklusjon
Erstatninger er grunnen som motiverer selskaper for kontinuerlig produktutvikling for å få frem unike varianter i markedet med bedre kvalitet og standarder, men til rimelige priser, og gir dermed bedre kundetilfredshet.
