Hva er salgssats?
En salgshastighet er en viktig beregning som brukes i lagerstyring, som hjelper til med å estimere mengden lager som selges i en gitt tidsramme sammenlignet med mengden lager som ble mottatt i løpet av samme tidspunkt. Med enkle ord måler den hvor raskt og effektivt et selskap er i ferd med å selge lageret og dermed konvertere det til salg.
Forklaring
Selge gjennom rate er en veldig viktig KPI innen lageradministrasjon. Dette brukes vanligvis i detaljhandel i stor grad. Generelt vil et selskap alltid prøve å maksimere det. Et høyere antall av denne beregningen betyr at et selskap er veldig effektivt med å konvertere varelageret til salg innen kort tid. Selge gjennom sats betyr vanligvis målet på mengden solgt varelager mot mengden varelager mottatt i løpet av en bestemt tidsramme. Dermed betyr det til slutt hvor raskt selskapet konverterer varelageret til salg eller inntekt. Et høyere antall av denne nøkkelytelsesindikatoren er alltid å foretrekke, og det betyr at selskapet er veldig effektivt i konvertering av varelageret til inntekt og ikke vil bruke mye ekstra penger på lageret.
Formel
I enkle ord uttrykkes det som en prosentandel av forholdet mellom antall enheter eller lager som er konvertert til salg med det faktiske antall enheter som ble mottatt tidligere for en bestemt tidsramme.
Eksempel
La oss ta et eksempel på en butikkjede som selger øyeblikkelig nudler som et av deres mest solgte produkt. Eieren av utsalgsstedet anskaffer vanligvis en enorm mengde øyeblikkelige nudelpakker og lager dem slik at han ikke møter noen form for begrensning i tilbudet, og dermed blir etterspørselsforsyningskurven riktig oppfylt. Han planlegger å gjøre en ordentlig lagerstyring, for sent kommer han til å oppdage at mye lager blir hamstret og ikke blir solgt i tide. Han må betale for mye lagringsavgift i ferd med å holde tilbake disse overflødige lagrene. Dermed tar han en veldig fersk tidsramme for å beregne salgshastigheten for øyeblikkelig nudler i butikken sin. Han finner ut at han i forrige måned hadde bestilt 5000 enheter øyeblikkelig nudler fra leverandøren sin, og ut av det ble det solgt 4000 enheter.
Løsning
Beregning av salg gjennom rate kan gjøres som følger -
- = (4000/5000) / 100
- = 80%
En 80% -rente er virkelig et godt tall, noe som betyr at hver måned av all aksjen han mottar for øyeblikkelige nudler, blir 80% av den omgjort til salg, og kun 20% av aksjen blir igjen som fremførende varelager. Nå er det to måter å øke antallet på. En, butikkeieren kan gå for tung markedsføring av produktet for å øke salget raskt, ellers bestille mindre til en viss grad fra leverandøren. Å gjøre begge deler vil øke salgshastigheten til øyeblikkelig nudel til utsalgsstedet.
Hvordan forbedre salg gjennom rate?
- Tilbyr flere kampanjer og rabatter for å øke salget av et bestemt produkt.
- Bestilling av bare nødvendige eller minimale enheter fra leverandøren for å unngå hamstring
- Flytting av kriterier for ytelsesmåling til sluttbruker ved å gjøre produkter lett tilgjengelige.
- Reduksjon av dyre aksjer som spiser en stor del av fortjenesten.
- Gjøre produkter rimeligere ved å redusere den totale kostnaden for produkter.
- En strategi kan være å selge mer for mindre og øke fortjenestemarginen.
Selg gjennom rate kontra lageromsetning
Selge gjennom rate er dessuten målrettet for et kortsiktig fokus der man ønsker å se hvilken prosentandel av varebeholdningen som beveger seg over en periode på måneden, mens lageromsetningen, fokuset generelt er langsiktig eller perioden som tas i betraktning er generelt et års tid . Sell through rate forteller oss hvor effektivt selskapet har solgt lageret sitt anskaffet fra en leverandør til de endelige forbrukerne over en periode som kan være så liten som en måned, mens lageromsetningen måler antall ganger lageret blir solgt eller brukt i en tidsperiode som vanligvis er et år.
Begrensninger
- Selg gjennom rate kan indikere et problem, men det forteller ikke årsakene til problemet.
- Det tar ikke hensyn til faktorer som sesongmessighet, stil og produkthype.
- Den vil ikke fortelle hvorfor et produkt ikke selger hvor man kan få svaret; man må gjøre omfattende undersøkelser.
- Det er mer målrettet med et kortsiktig fokus i tankene.
Konklusjon
Selge gjennom sats er en veldig viktig KPI i lagerstyring og kan være veldig nyttig for å hjelpe forhandlere som har problemer med lager og underlagring. Hvis det brukes riktig, kan det således påvirke resultatmarginen og avkastningen til virksomheten positivt.
Anbefalte artikler
Dette har vært en guide til å selge gjennom rate og dens definisjon. Her diskuterer vi formelen sammen med eksempler, hvordan du kan forbedre den og dens begrensninger. Du kan lære mer om finansiering fra følgende artikler -
- Lageromsetning
- Lagerkonverteringsperiode
- Aksjeandel
- Lagerkontroll
